浅谈涉外大型储罐epc模式工程项目报价策略.doc

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1、浅谈涉外大型储罐EPC模式工程项目报价策略摘耍：涉外人型储罐EPC模式工程项目主耍是指外资在国内单独投资或以合资形式投资建设的储罐类工程项S,通常是以EPC模式进行项目管理。对于这些储罐项目，市场竞争尤为激烈，因此，投标者应注重制定好恰当的竞争策略，并首先基于该项冃所选定的基础设计模型。项目在投标报价过程屮，应既要考虑到从设计优化、采购策略选定到施工执行计划书的预编制全方位的技术性方案策划，又要在商务报价上综合考虑方方面面的因素，因此，这是一项联动的但是也很具有技巧性的工作。本文主要是基于模型选定、方案优

2、化和重点因素考虑等当面，对涉外储罐EPC模式的工程项目投标报价进行分析，并提岀自己的対策。关键词：涉外储罐工程项目EPC模式报价策略中图分类号：TS205.6文献标识码：A文章编号：我公司近几年参与了很多涉外储罐EPC模式的工程项目投标报价工作，这些项目以化学品罐区为主导，如上海拜耳异氤酸酯和聚醸项目MDI联合装置罐区、上海巴斯夫聚氨酯有限公司B501罐区、BASF-YPC-体化石化项目成品罐区等。笔者选择这些典型项目作为案例，进行EPC模式的费用报价分析，并提出自己的策略。1.涉外储罐EPC项R的费用报

3、价策划应基于基础设计模型的选择1.1涉外项目罐区的主要工程特征化学品罐区的储罐特点：①储罐容积不大，大多在1000m3到20000m3之间；②设计压力高，一般在0.002到O.IMPa之间，设计真空度高，一般在-500Pa到-6900Pa；③设计温度高，通常储罐内部或储罐外部（罐壁或罐底）设置加热盘管，储罐本体设计温度在100°C到150°CZ间；④介质通常有毒、易爆，对储罐的结构和操作安全性要求高，通常需氮气保护,需设置呼吸阀、紧急排放装置，排放气体一般需进入系统管网，背压较高;⑤计算复杂，需要考虑液柱

4、静压和设计压力的组合，及设计压力和风压、地震载荷的组合。1.2罐区的主流设计模式及计算软件选型近年來一系列罐区储罐的设计基本上采用API标准，因此对API650和API620储罐的设计计算积累了较完整的计算资料，并经受了工程实践。当储罐为带微内压罐时，储罐的设计计算比较麻烦，目前较为通用的是TANK计算软件，但仅限于APT650的计算，内容也不够完整，缺少地脚螺栓座的计算，底板在高真空度的计算等。对于API620储罐的设计，必须要建立完整的设计计算程序，并编制相应的计算软件。计算内容包括在真空下的底板计算

5、；罐壁在液柱静压和气压组合的计算及稳定性计算；承压圈在内压、外压、水压试验下的计算；顶板在正压、负压下的计算；用于非支撑顶板的经向和纬向加强肋的计算；倾覆计算；地震计算；与风载荷和地震载荷组合计算、按AISI进行的地脚螺栓及座的计算；按ASME进行的开孔补强计算；罐顶与承压圈连接强度的计算等。对于双壁低温储罐的设计,主耍设计产品为低温液氨储罐。设计采用API620及附录R,结构为：带内吊平顶的外拱顶储罐，敞顶的内储罐，内外罐相连通，从而保持内外罐压力平衡，安全性能优良。内罐需设置防转动锚固件和抗稳建加强圈

6、，外罐需设置防提升锚固件。1.大型储罐E、P、C三个环节各项费用报价方案设计EPC模式是国际通行的工程承包方式,其在报价方面，与国内项目投标报价相比，国际项目EPC投标一般为固定总价合同，项目报价风险大。2.1在设计业务（E部分）报价方面，必须对业主初步设计进行审查和方案论证，对关键方案进行技术评佔、选型，以免发牛重大方案偏差，尤其对于大型储罐项日，首先耍对人型储罐的基础方案结合当地地质情况做出合理的方案，是否要采用桩基，采用何种形式桩基，桩基密度如何？还有，大罐的罐顶支撑方案也很巫要，是采用固定顶方案还

7、是采用固定顶加柱支撑方案等等，对于这些重大设计方案，一定要仔细研究，做出合理优化的选择。2.2在采购业务（P部分）报价方面，为确保采购报价准确，必须要向3—5家供应商询价。业主往往要求所有设备材料供应商要严格从其提供的短名单中选择，一般只接受产地为欧洲、北美和口韩三个地区的设备材料，我国的钢板进不了业主的短名单，这增加了我们在供应商选择上困难。对于预询价厂商名单，从各种渠道确认其联系方式、查阅其产品和服务范围。即便如此，因为厂商的无效反馈或报价过于简单，很多设备材料还是要做两轮甚至三轮的询报价。且所有的设

8、备材料至少要向3家国外厂商询价，一般应在3—5家。对于没有能够获得厂家报价的部分大宗材料，结合采购方向，参考公司积累的历史价格数据，多次翻阅查询其他项目相关的订单档案，仔细对比其设计要求，规格参数，确定适当的价格，并在核准过程中多方咨询、请教这方面的专业人上。2.3在施工业务（C部分）方面，必须超前做好PEP（项目执行计划）工作。投标环境就是指招标工程的自然、经济和社会条件。这些条件是将來工程施工的制约因素，必然会影响到工程成