销售人员如何撰写工作计划.doc

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1、销售人员如何撰写工作计划　　　　一般写销售计划包括以下几个方面：　　　　1.市场分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位　　　　2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法　　　　3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的应在计划中占主要篇幅　　　　4.销量任务就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是计划作用所在完成了要总结出好的方法和模式完不成也要总结还存在的问题　　　　下面推荐一篇销售经理xx工作计划范文给大家阅读！　　　　不知不

2、觉进入公司已经有1年了也成为了公司的部门经理之一现在年将结束我想在岁末的时候写下了xx年工作计划　　　　转眼间又要进入新的一年xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩　　　　一、销量指标：　　　　上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度******万元　　　　二、计划拟定：　　　　1、年初拟定《年度销售计划》;　　　　2、每月初拟定《月销售计划表》;　　　　三、客户分类：　　　　根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户、b类客户、c

3、类客户等三大类并对各级客户进行全面分析做到不同客户采取不同的服务做到乘兴而来满意而归　　　　四、实施措施：　　　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作　　　　2、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆　　　　3、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一

4、次对于已成交的客户经常保持联系　　　　4、在网络方面　　　　充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况做好业务工作　　　　以上是我对xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务争取更多的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接xx年新的挑战