销售员工作总结及年工作计划.doc

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1、销售员工作总结及年工作计划　　　　销售员工作总结及年工作计划　　　　即将过去的年我的感受颇多回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神作为企业的一个窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能　　　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下年的销售额与去年相比取得了较好的成绩在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！　　　　年工作总结：　　　　从开厂以来截止年12月31日东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx

2、）共xx个客人有合作往来总销售额约xx：　　　　1.xx：客户共xx个（年新客户x个之前的老客户年未返单的共x个）总销售额约xxrmb；　　　　2.xx：客户共xx个（年新客户xx个之前的老客户年未返单的共xx个）总销售额约xx；　　　　3.xx：客户共xx个（年新客户xx个之前的老客户年未返单的共xx个）总销售额约xx.00rmb　　　　按以上数据东南亚区域国家xx市场较为稳定且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式使得我们无法主动与客人联系取得信息）但市场单价竞争激烈利润空间较小xx和xx市场的返单率也较高但订单订货量少品种繁杂不

3、过也有个别现有客户较为理想但还需不断与更多理想的新客户保持联系以取得合作机会提高销售额　　　　忙碌的年由于个人工作经验不足等原因工作中出现了不少大问题　　　　4月份由于灯杯电镀厂的电镀材料问题导致我司45月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份又因环电镀厂问题导致客人投诉铁皮环易生锈的问题但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因及时向客人解释重新将出现质量异常的产品赔偿给客人并向客人承诺我们在今后会努力完善工作以确保产品的质量不再出现更多的问题从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系但第一次和我们合作的

4、xx客人由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色终造成了客人无法正常销售虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖同时也使客人打消了与我们长期合作的念头使得我们失去了一个理想的大客户　　　　10月份xx客人由于客人支付货款不及时且多次沟通都无法取得好的结果使我们对客人失去了信誉从而不得不安排其客人订单暂停生产同时造成其客户订单的产品库存资金不能正常运作给公司带来了严重损失此问题至今还在紧密与客人沟通直到问题得到解决为止