怎样做好年度营销计划书.doc

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1、怎样做好年度营销计划书  原则一:前瞻性与预测性对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估如:市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等同时对可量化的指标进行预测性的判断做具体的计划和要求如销售额(量)、价格、费用等  原则二:挑战性与现实性良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的但都是经过努力可以达到的这样才能鼓舞销售队伍的士气  原则三:全面性与综合性许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划缺乏全面性忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容易于造成执行中的走样

2、和障碍  原则四:指令性与指导性各项目标与计划指标是指令性的一旦制定就必须按计划执行同时策略的安排则是指导性的是实现目标与计划的措施  原则五:权威性与说服性营销计划要确保其权威性才能得到贯彻与执行要得到绝大多数销售人员的理解与认同才能调动人的积极性  制订年度营销计划书必须掌握充分的依据这些依据至少有以下几方面:  1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神如:企业对本区域市场各项销售任务的安排新产品开发状况及新产品上市时间企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求  2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验将不同区域市场的

3、营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新  3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表找出各片区有关指标的变化规律并究其原因  4.收集市场基本面的现状如:各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等并比较片区间的差异  5.研究市场竞争现状与发展趋势  6.充分听取销售人员的意见和建议  做好一名市场调研员的基本素质应包括:  (一)培养良好的心态  (二)打好成功调研的开头仗  (三)让你的头脑灵活到底

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