销售人员工作计划范文精选.doc

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1、销售人员工作计划范文精选　　　　销售人员工作计划范文精选【1】　　　　这是我在人力的参与的第一个活动感觉很开心　　　　很高兴可以和大家一起完成工作　　　　刚开始做策划的时候真的都不懂　　　　第一次做出来的策划有很多问题很多细节都没有考虑到策划书的格式、语言也不规范　　　　还好有师兄师姐的指导和大家的相互协作才能把策划修改好　　　　在试玩阶段我们更好地完善了游戏规则也让大家更加熟悉了游戏　　　　在调配人员的时候因为人手不足所以很多同事上下午都安排了工作但大家都乐意去完成任务让我觉得我们真的是一个“有福同

2、享有难同当”的大家庭　　　　游戏当天活动总体顺利进行虽然有出现一些小问题例如物资的准备不够充分游戏气氛不够热烈但在大家的共同努力下这些问题基本得到解决　　　　参与这个活动很累同时也很快乐　　　　大家对待工作都很认真很有热情　　　　和我一起做策划的同事很好地完成了讲解游戏分发物资维持秩序的任务　　　　跟部门的同事也有做足功课事先熟悉规则及时解答了所跟部门的疑问和监督游戏的进行　　　　至于对昊楠师兄和诗婷师姐的评价那当然是很好啦没有你们的指导我们的策划的可行性肯定很低你们细心的指导我们受益匪浅　　　　在这

3、次活动中我收获了很多经验进一步巩固了和大家的友谊同时发现自己在遇事学会随机应变和提高心理素质这两方面有待加强　　　　希望大家可以继续共事下去构建一个温馨的人力大家庭一起挥霍我们的大学生活　　　　销售人员工作计划范文精选【2】　　　　时光如天上流星一闪即过我希望自己能抓住这一短暂的一刹那　　　　不知不觉中已来**医药公司一个月了回顾这段时间的工作我作如下总结　　　　一：观念的转变　　　　观念可以说是一种较为固定性的东西一个人要改变自己原有的观念必须要经过长时间的思想斗争　　　　虽然销售是大同小义的事　　

4、　　但是不同的产品面对的适应人群不一样消费群体也不同　　　　不同的公司销售模式也有差别　　　　必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念　　　　二：落实岗位职责　　　　作为一名销售业务员自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作　　　　岗位职责是职工的工作要求也是衡

5、量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为首先自己能从产品知识入手在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高　　　　在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务　　　　三、明确任务目标力求保质保量按时完成　　　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排

6、的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善　　　　四、目前市场分析：　　　　云在昆明只有一个客户在****作　　　　3月份拿三件货;8月份拿三件货　　　　硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后　　　　但是市场潜力巨大从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好　　　　云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作就3月份拿了二件货　　　　贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在***

7、*硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作　　　　其中贵州康心全年销量累积达到14件其它地区的销量也并不理想　　　　从以上的销售数据来看云南基本上属于空白市场　　　　头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白　　　　硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一　　　　从两地的经济上、市场规范情况来看云南比贵州要有优势　　　　从产品结构来看头孢克肟咀嚼片走终端　　　　(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床　　　　(临床品种进医

8、院都需中标前期开发时间较长)　　　　面临的局势也相当严峻的　　　　五、xx年区域工作设想　　　　1、对于老客户和固定客户要经常保持联系做好客户关系　　　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　　　(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)　　　　3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　六、今年对自己有以下要求：　　　　1、每周要增加2个以上的新客户还要有3