最新个人工作计划总结范文.doc

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1、最新个人工作计划总结范文　　　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：　　　　我是今年三月份到公司工作的在没有负责市场销售管理工作以前我的销售经验不足仅凭对销售工作的热情而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场取得了良好的效果　　　　通过不断的学习产品知识

2、收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以应对客户所提到的问题把握客户的需要基本良好的与客户沟通与信任所以经过努力对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个提高针对市场的一些变化现在能拿出一些方案应付一些突发事件　　　　一.存在的缺点：　　　　对于奶粉市场了解的还不够深入在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上对市

3、场促销人员的管理培训指导力度不够我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石在今后的日子我都会有针对性地修正自己的不足　　　　二.下半年工作计划　　　　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　　　1、做好基础工作为下一步工作做好铺垫　　　　基础工作在这个行业中很难做下一步要做好每个店的月平均销量按送货次数分解计划做到有的放矢维护好客情做好与客户的关系经常与客户沟通对销售点的其他品牌做好记录做到对他们销售形式与方式了如指掌针对他们做自己的销售计

4、划　　　　2、完善促销制度加强促销员的管理　　　　促销管理是老大难问题促销人员出去处于放任自流的状态完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高促销人员的主人翁意识培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次　　　　3.灵活运用活动提高销售质量　　　　现在奶粉市场品牌很多但主要也就是那几家在近段时间销售产品过程中牵涉问题最多的就是过去客户的流失在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用这样可以提高销售人

5、员及店老板积极性在奶粉区域我们产品的知名度与价格都很有优势外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好　　　　4、销售目标　　　　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每一次送货完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩　　　　三.我的建议　　　　1.创造良好工作环境提高工作效率　　　　提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键形成互相学习互相帮助的氛围能提高工作的积极性不要互相贬低互相利

6、用　　　　2、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队　　　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们的根本在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓　　　　以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解