娃哈哈AD钙奶小屋营销策划.doc

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1、［哇哈哈营销策划方案书］［哇哈哈AD钙奶小屋，唤醒一代人童年的回忆。本营销方案中，针对“曾经的”AD钙奶，挖掘人们心中潜在的童年回忆，发挥老产品的优势，获得营销的成功。］［YZY团队］叶菁、朱蓉蓉.杨金银［上海市医疗器械高等专科学校］2013年11月15日市场营销计划娃哈哈AD钙奶之回味童年上海区营销计划摘要随着时代的变迁，人们生活水平的不断提高，越来越多的牛奶饮品出现在了市场之上，比较有名气有酸酸乳、果粒之类的。但是，那些曾经在我们记忆中的老牌牛奶饮品却越来越值得留恋，娃哈哈AD钙奶就是其中之O特别是在炎炎夏日，

2、正是各种牛奶饮料畅销的大好时机，因为其兼具了营养与解渴两人功能。然而，总是会有些人觉得牛奶饮料没有牛奶营养,乂没有饮料味道好。其实，通过调查发现，喜欢牛奶饮料的无非是两大人群，一是儿童，二是女士。只要找到了产品的目标消费人群，设计完善的营销策略，相信产品销量一定会增加。娃哈哈AD钙奶在80后的心冃屮是有很大地位的，在那个年代，娃哈哈AD钙奶给80后们带去的不仅是健康，更有那些年的童趣与回忆。忖前,娃哈哈AD钙奶已经被营养快线、爽歪歪所取代了。但是，在这个怀旧情怀越来越浓郁的年代里，垂新冋味一下童年，给娃哈哈AD钙奶

3、加上成长的包装，未必不是消费者所愿意接受的。本次项H是重新打造记忆屮的娃哈哈AD钙奶小屋。运用更加贴近时代的营销方法，本着以顾客利益第一，在提高服务质量的前提下尽量减少运营成木，重新打造80后心冃中的娃哈哈AD钙奶新品牌。我们将在分析各种环境因素的基础上，制定独特的营销策划，达成营销目标。目录一、市场分析1（一）企业的H标和任务1（二）当前市场和战略描述11、当前市场状况12、战略描述2（三）主要竞争者、优势/劣势2（四）营销环境分析31、优势分析32、劣势分析4二、营销策略4（-）营销R标/预期结果4（二）目标市

4、场描述41、消费者需求特征及态度42、消费者购买行为分析5（三）帀场定位分析6（四）营销组合描述71、产品/服务72、分销81.人员推销2.客户服务3.培训会员4.口头传播83、定价84、促销9三、活动策划10（一）活动计划101、职能102、具体安排10附录：大学生娃哈哈AD钙奶重返市场调查问卷152012,娃哈哈AD钙奶小屋——打造记忆中的童年一、市场分析（一）企业的目标和任务随着我国经济水平的发展，人们生活水平的提高，在追求营养的同时还追求口味的独特。对于冃标消费考，制定营养而乂口味独特的产品是非常觅要的事情

5、。只有对消费者有深刻的理解，才能够在产品的包装、渠道、传播等方面，做到与口标消费人群的生活和消费习惯趋于一致，而只有与消费者的消费习惯一致的品牌，才能最终赢得消费者。我们的冃标是重新将80后的娃哈哈AD钙奶以新的形彖进入市场，并再次获得消费人群的认可。想要获得消费者的认可，就必须要给出一个购买的理由，回忆源于内心，娃哈哈AD鈣奶就是那内心的回忆。木项目组的任务是让每一位80后勾起心中的回忆，感到童年的乐趣。将营养传递，将快乐传递。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况如今，形形色色的牛奶饮料已经让消费者无从选择，

6、于是，各种方式的竞争也层出不穷。有促销，有降价…但是，种类的繁多述是让消费考感到头疼。越来越多的新口味，让•消费者的挑战新感觉的心态己经消退。据我们发现，日前没有一家是采用怀旧方式销售产品的，所以，当我我们打出娃哈哈AD钙奶小屋时，就觉得发展的前景是巨大的。2、战略描述在AD钙奶的产品开发上，针对女士和儿童打造出不同形象的AD钙奶。形成两大系列的牛奶饮料。对于儿童，在注重营养的同时，可以在包装上添加一些卡通，来吸引其注意力，但是对于以前的包装不要更改太多，可以是以前的升级版本。对于女士，她们注重的是解渴与美容养颜，

7、如果将娃呛哈AD钙奶打造成适合女士的牛奶饮料,对于那些80后女士，一定会大为欢喜。这样就可以加深消费者对娃哈哈的忠诚度，同时，将娃哈哈的品牌进行到底。（三）主要竞争者、优势/劣势主要竞争者：冃前市场上岀现多个牛奶饮料品牌，如蒙牛酸酸乳、伊利牛奶饮品、旺仔等。这些品牌的特点和优劣势比较如表1所示。表1主要竞争对手分析品牌价格定位目标消费群产品卖点“加倍力”蒙牛酸酸乳40元/箱青少年价格相对实惠，口味种类多。优势：价格更加优惠，口味独特是，80后的冋忆。劣势：口味单一伊利37元/箱中学生崇尚健康生活每一天优势：会所把消

8、费者利益放在第一位，让健身更加平民化，从而得到更人的认可。劣势：娃哈哈AD钙奶推出市场好多年了品牌价格定位目标消费产品卖点“加倍力”旺仔45元/箱儿童红色瓶子加上可爱的图像，孩了心中的好伙伴优势：儿童的牛奶饮品是爸爸妈妈买的，冋忆可能促使他们给孩子购买。劣势：娃哈哈AD钙奶是80后的回忆，不知现在孩童能否接受总之，娃哈哈AD钙奶处于重返市场的低位，主要在于重