年度销售经理工作计划.doc

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1、年度销售经理工作计划　　　　一、工作目标：　　　　1、抓好培训着眼司本突出骨干整体提高　　　　2、老和潜在客户经常联系节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作　　　　3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象　　　　4、周、月总结每周一小结每月一大结　　　　二、实施策略　　　　1、坚定信念静下心快速、融入、学习、进步先做自己该做的后做自己想做的　　　　2、加强学习提高自身素养　　　　加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点学习商业运作认真贯彻公司务实的方针熟悉本行业各公司学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、

2、业务专著认真加强学习、研究及时掌握市场发展的动态和趋势时刻站在学建筑领域的前沿阵地　　　　3、客户资源全面跟踪和开发　　　　对于老客户要保持关系潜在客户重点挖掘舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品、建立良好的品牌形象　　　　4、商业运作　　　　找对人说对话办对事善于分析放开手脚敢于表态　　　　5、走精干、高效路线　　　　做到严谨、务实、高效不折腾不要贪多做精做透很重要碰到一个强大的对手或者榜样的时候我们应该做的是去弥补它而不是挑战它