销售的工作总结和计划范文.doc

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1、销售的工作总结和计划范文　　　　销售工作如逆水行舟不进则退紧张繁忙的一年即将过去新的挑战又在眼前沉思回顾这一年我作为部门主管在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多专业知识同时也在工作中发现了自身的一些不足这是充实的一年具体的工作总结如下　　　　一、业绩统计及分析：　　　　20xx年是市场部重组后的第一个年头我也随着部门而成长作为一个资历比较老的员工业绩方面不太理想都不如一些后进来的家装顾问上半年的业绩还算稳定下半年甚至很少完成公司考核一年的业绩都没达到100万　　　　1、影响业绩的正面因素：　　　　①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多　　　　②

2、公司宣传和媒体行业活动这包括：　　　　A．名品套餐：满5000送5000主材市场最低价折上折　　　　B．两次房交会和住博会　　　　C．生活家具馆和会议中心公司专场活动　　　　③公司启动月度大会对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段极大的调动了一线人员的工作积极性也是促成业绩的重要因素之一　　　　④公司实行目标责任制使目标逐级分解销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况能够主动调整有效的提高了工作效率　　　　⑤部门奖罚制度对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚这也调动了大家的积极性　　　　⑥网络客户的跟进虽

3、然成单率不高但也增加了业绩　　　　2、影响业绩的负面因素：　　　　①由于夏季的炎热7月开始客户量急剧减少　　　　②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏　　　　③下半年个人心态波动很大直接影响了业绩业务水平有待提高　　　　二、客户统计及分析　　　　1、20xx年预约客户个下半年的客户急剧减少这也直接影响到了业绩　　　　2、客户死单原因：客户死单原因就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样每次放枪都应当检查结果以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度　　　　3、预约客户死单率　　　　4、跟有意向的客户进行不定时的跟踪以免定其它公司　　　　三、20xx年度工作计划　　　　1、每个月尽

4、量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核在去年同期基础上得到增长　　　　2、小区活动及团购　　　　由于部门小区营销的手段还不是太成熟这些需要在20xx年必须进行完善具体有：　　　　①小区活动　　　　A、对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪　　　　B、跟物业负责人谈合作事宜　　　　C、在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案　　　　②小区团购　　　　A、找准团购目标小区对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想根据客户的认可度进行下一步操作　　　　B、利用手头资源约有意向客户；建立专用QQ群先让一些响应的加进来然后让其带懂另一部分　　　　C、人数达到之后约

5、业主到家居馆进行团购活动　　　　③提高自身业务水平和对专业知识的了解　　　　5、对于手头的信息资源进行电子化根据分类列出表格　　　　以上是我对20xx年度工作的总结面对下一年即将来临的机遇与挑战我会更加努力的投入到工作中更好的负起自身的职责勇于实践使自己的业务水平专业知识得到全面提高为公司发展奉献自身全部的能量用发展、用效益往返报公司实现自身的人生价值