市场营销实习报告-范文-作者雷春瑞.doc

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1、实习报告一、实习目的：通过市场营销实习，树立营销观念，熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段，学会用营销的思想分析问题二、实习吋间：2010年12月20日——2010年12月31日三、实习地点：泸州老酒坊中富酒业四、实习内容：为期两个周的实习终于结束，我们这两个周受了不少罪，却也学到了很多东酋。以前的很多观念在改变，感觉受益匪浅。老窖公司就不用介绍了。泸州老窖在2003年重新推出泸州老酒坊品牌，包括三个系列：天地喜、步步高、革命小酒。这三个系列就是我们的实习单位。我们划分为三个组，最开始我和另外三个人是呆在革命小酒的。革命小酒宣传很大力，每人穿一套类似红军的军装

2、，上午搞调查，下午摆三个堆点搞活动,晚上进店推酒。搞调查很轻松，由专门的组长带我们进超市或餐馆进行调查，在本子上记录店名、电话、陈列、KP、氛围，还有竞品信息。搞活动其实和平时做兼职差不多，帮助搞好这个活动就行了。最放不开的是进店促销，我们穿着怪异，我们拿着小酒，在每一桌可能喝酒的饭桌上高声讲解。慢慢地由放不开到脸皮厚，这是一个很锻炼人的过程。在第三天，我们被缺人的天地喜系列挖走了。不过两周下來我觉这边更能锻炼人。我们前一-周每天自己去一个范围调查，自己拿木子记东西，这边调查的东西更多，更仔细，也更考验我们的人际交往。我们看了不少店主的脸色，甚至有人直接叫我们

3、出去。所谓仲手不打笑脸人，我们始终保持微笑，这在以前是完全不可能的事，可是我们现在的身份是老酒坊的业务员，代表公司形象，这样子放平心态去搞调查，所以基木上每家店都调查到的。业务员是很辛苦的，每天在外边跑，还要受公司和老板的夹板气。有些人很真诚地向公司提意见，得不到重视，公司的领导每天要面对很多问题，所以难免忽略一些问题。就像我们每天晨会反映的一些问题也不知道有没有落实。这样的调查，比在课堂上讲解的更深入，4PS的生动讲解。第二周的免品促销活动，刚开始我们很卖力，效果却很小。后來我们的讲解越来越老练，卖酒就越来越成功，很有成就感。有的顾客会故意刁难，提些很奇怪的

4、问题，不过还好都能应付。我们的那些堆点全是我们的分销商，是核心顾客，第一次这样近的接触、了解到分销渠道。每一个成功的公司，首先需要的就是营销，没有营销，再好的产品也没有办法成功。通过这段吋间的实习，学到很多在学校里学不到的，很实在的东西。付出辛苦的劳动，收获一-份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。我深刻体会到赚钱的不易顾客是上帝，说什么都耍听，对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐，学会了多干活少说话。人在矮檐下不的不低头！没有必要为了一时心快和顾客起争执！应有大肚能容天下事的气量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你

5、会得到意想不到的感觉！家里养我，给我钱花，不知道忧愁为何物的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足!总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠！因为环境的不同，接触的人与事不同，从屮所学的东西自然就不一样了。要学会从实践小学习，从学习中实践。我们不只耍学好学校里所学到的知识，述要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装口已，才能在竞争屮突出口已，表现口已。而在实际工作屮，可能会遇到书木上没学到的，又可能是书木上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似

6、的就能完成一项任务。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到实习，实习必不可少。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今犬努力掌握专业知识，结合实践，才能更好地完善口己，明天才能更好地为社会服务。作者：雷春瑞来自：四川泸州

7、化工专业技术学院市场营销系