我国网站营销发展现状及策略研究.doc

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1、我国网站营销发展现状及策略研究摘要：信息技术的飞速发展，使互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道。网站是企事业单位表现自己经营理念、展示产品和服务的重要窗口，用更低的成本、更快捷的手段与客户进行沟通，提供髙效服务，从而在激烈的市场竞争中取胜。本文对我国网站营销的发展现状进行了阐述,研究了当前网站营销存在的问题，并对如何深化网站营销进行了策略性分析。关键词：网站营销发展策略随着IT技术的一日千里，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们的政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用，也大大地推进了网络营销的发展，使其从一个概念性的

2、营销模式，真正变成一种提升企事业单位竞争力的工具。而网站是发布和获取信息的主要渠道,因此网站建设已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，倍受人们的重视。1、我国网站营销发展现状网络信息经济的发展，使越来越多的企事业单位关注自身的门户网站建设。尤其在2008年国际金融危机发生后，进一步加快了各单位的网站建设、网站营销活动的开展。据《互联网络信息资源数量调查报告》显示，我国已有1000多万家企事业单位建立了网站并开展网站营销，绝大多数单位为开展网站营销工作配备了一定数量的营销人员、技术人员。其中约有60%的单位认为网站营销是自身未来营销的一个重要趋

3、势，网站营销的开展将提升单位组织的经济效益。从网站营销开展情况来看，网站调研、网站广告、网站分销、网站服务等网站营销活动，已经不同程度地渗透于企事业单位的日常工作之中,部分单位已经通过网站接受客户订单。不过，总体来看，大部分企业的网站营销多处于信息发布阶段，尚未真正进入营销阶段。2、我国网站营销存在的问题2.1网站营销缺乏明确目的性从目前企事业网站营销来看，许多单位对网站营销的开展没有形成明确的指导思想，缺乏营销目的性，网站营销功能不明显。一方面，在网站功能设计上简单粗放。部分网站存在营销主题不明朗、栏目设置交叉重叠、栏目名称混淆、可利用信息量低等问题；

4、另一方面，部分网站过于注重对美术效果的追求，实用性不足，缺乏营销功能，没有为用户提供有价值的产品信息、服务信息、服务宣传、在线销售等。2.2网站建设和网站营销脱节不少单位在网站的初期策划、设计阶段，没有将营销的理念融入到网站建设中，存在网站建设和网站营销相脱节的问题。据调查统计,大约有50%的网站在建设初期，缺乏与营销相关的组织介绍、服务介绍、产品介绍、产品图片、产品广告等，甚至缺少机构的详细联系方式；一些网站缺少应有问题咨询、在线表单、即时信息、实时回答等，客户享用不到网站的便利资源，其网站仅仅起到了宣传页的作用。而这些网站，往往在运营了一定时间以后，

5、才意识到营销理念的重要性，对网站进行再次优化设计，这样做损失的不仅是时间和金钱，更是客户对这个单位的印象和信心。2.3网站营销推广缺乏策略性目前，一些网站建设在营销定位和理念等方面比较优秀,但实际的营销效果却不是很理想。主要表现在网站流量低、流量营销转化率低、网站知名度低，其主要原因在于网站的营销推广缺乏策略性。网站建成后，应重视推广工作，没有后续的网络市场运营推广和管理更新，往往会导致网站活跃性不足，访问流量甚微，成为“死站”，无法产生经济收益回报。2.4网站与社会公共资源整合不足部分网站尤其是政府部门、事业单位网站，没有很好的利用社会公共资源，缺少与

6、商业网站的互补与合作，这些网站尚未通过收费或广告取得收入，没有进一步发掘网站服务的深度和广度。3、我国网站营销策略分析网站是经营者与顾客的连接点，是信息流通的主动脉，也是开展网上营销必不可少的前提条件。在网络空间，网站代表着单位自身的形象，网站质量的好坏直接关系到网络营销的效果,关系到在竞争环境中能否占据优势地位。3.1量身打造优质网站网站在一定程度上代表了一个组织的形象。功能完善、网页体系完整、栏目设置清晰、维护工作良好的网站会给人们留下管理先进、拥有现代知识技术的良好印象;反之，一个简陋不堪的网站则会给人们留下守旧、不善管理等不良印象。打造优质网站应

7、注意以下几个方面：一是要抢占优良的网址。随着全球网站数量的飞速增长,网址或域名己成为一种不可再生资源，因此抢先注册一个简洁易记的域名，是网站成功的第一步；二是设计出色的主页。主页是网站的门户，它的形象直接影响客户的访问量，是抓住消费者注意力的关键。应精心设计网站主页的版面布局和内容，通常除放置页面索引外，可放置企业最想对外宣传的新闻、消息、服务介绍或专用的标识、图像等创意设计；三是含有丰富的内容。网站的内容要全面、实用，要包含组织介绍、服务能力、服务承诺、服务质量、资信状况以及适用于客户的常识信息等；四是保持良好的性能。网站要能够保持较高的访问速度、页面

8、下载速度，增大可容纳的最大同时请求数，尽量减少错误链接,保持网页的稳定性、扩展性