业务员工作分析表(业务员)（一）

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1、工作分析表（试用版）表一：业务员从事岗位名字业务员有无兼职无我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部下级的岗位无岗位任职资格要求u年龄：22岁-30岁u性别：男女不限u籍贯：外地农村u学历：大专以上u婚姻状况：不限u经验要求：1年以上销售经验，同行业销售经验优先u知识要求：了解基本营销原理，通过培训可掌握成交知识、商务礼仪。能力要求：语言表达能力好，沟通能力强，能承受较大的工作压力u其他要求：身体健康，工作态度认真，敬岗爱业表二：重要性具体工作占用时间%1完成公司制定的全年销售目标1）完成全年销售额240万。2）月度完成销售额保底目标10万，平衡目标20万，

2、冲刺目标30万。3）已经交付完成项目且按合同约定的到期日回款率到达85%以上。40%2开发客户1)每天电话量：每天电话量不低于60个，每天有效客户量不少于5个，每天报价客户不少于1个。2）开发有效客户并备案，每月完成客户备案20个以上。3）公司规定，客户的有效信息填写率100%。4）每月完成客户拜访量12个以上。5）定时参加行业聚会，展会等收集客户信息和意向客户建立联系20%6）每天工作日志按照格式保质保量填写。3成交客户1）合同履约率100%。与客户建立良好关系客户流失率控制在5%以内，客户满意度95%以上，无客户投诉5%5复购率及转介绍1）复购率不低于30

3、%。2）转介绍不低于20%。10%6公司会议时参加公司晨会，夕会，周例会以，销售会议和PK大会等会议10%7培训按时参加产品培训，销售流程培训，销售绩效培训，销售技巧培训，心态培训，培训时间不少于20小时/月，并参加通关考试，考试合格5%8其他要求完成上级领导指派的任务，要求保质保量按时完成。完成客户指派的任务，要求保质保量按时完成。5%