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时间：2019-11-08
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1、体验课流程1，准备：准备物资、状态、身体2，体验课话术1）体测表、健康问卷2）最想改变的地方—为什么—我一定会帮助到你的3）我会带你练一套动作，帮您改善…….4）如果有效果，我建议跟我练一段时间。5）我会给你一套适合你的独一无二的健身计划和饮食计划，你能坚持下来吗？6）测试、拍照7）沟通上课内容8）开始训练（经济情况）9）对比10）证明我的训练方法对你有效果的，我建议开始我们的训练计划。3，成交话术1）成交前准备2）确认健身目的和训练效果3）做健身计划4）确认健身计划达到的训练效果5）报价6）确认价值成交7）询问低价8）搁置担忧—解决担忧9）刨根问底
2、（退一步，示弱）预约下一次课程（要求转介绍）1）
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