58同城项目组织架构

《58同城项目组织架构》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售部架构组建及思路随着集团公司的不断壮大，目前公司的线上线下的业务已经趋于成熟，为使公司业务的多元化运营以及给予广大员工更多成长的空间，目前公司引进了国内最大的分类信息产品--58同城。现针对58同城销售团队的搭建有如下思路：1.根据集团公司对于58同城项目的最终定位。2.根据市场的实际产值。3.根据竞对公司以及同类型的互联网企业团队规模。4.根据海口的商家数量以及行业分布。5.根据公司投入产出比。一．在58项目接洽之初，结合公司本身现有的资源，集团高层对于58同城的项目的定位希望我们的销售团队在半年之内拿下海口本地的

2、独家授权，二．58同城在海口市场的月PV在130万--150万，目前每个PV的变现在5--6毛，根据其他城市代理商的数据表明，当变现大于1块钱的时候整个项目才会实现盈利。结合以上两个数据的计算结果，58同城的海口每个月的产值在120单左右才能实现盈利。三．目前市场上做58同城的公司有两家海口腾鸿和海口移网互联，做赶集的有三家公司海口方圆网络和海口快普网络还有另一家不知道名字，这几家公司以58位主营业务的腾鸿团队规模在30左右的编制，采取的是6+1团队模式。赶集的业务主要是方圆网络科技在运营团队规模在20人左右，也是6+1

3、的模式。四．58同城的行业分类在海口市场上主要集中在租车，保姆月嫂，搬家，建材，装修等等，根据最新的工商局注册信息显示，目前在海口注册在线的商家在10万家左右，结合58业务的特色，很多的个人用户也是我们的主要目标客户，两者相加的总数大约在18万左右。五．目前根据市场上同类型公司对于员工薪资待遇来看，普遍在1500元底薪左右浮动，相对比来看我们对于58项目的成长周期计划，公司的底薪需要比同类公司高出500左右，同时从同行公司找寻更加优秀的人才来加盟，结合以上几点分析。对于58同城销售部的组织架构规划如下：整个项目采取1+2

4、+3+7的模式来运作。按照每个月需要达到的业绩目标来计划，具体业绩分配如图：按照目前58同城的单笔金额来核算2800一单，120单位每个月336000总业绩，这样算来与我们的实际办公与人力成本的投入是不成正比的。所以建议58的销售团队通过销售套餐的单产提高以及客户的服务年限增长在保证每月开发力度的基础上提高营业额。