销售个人目标计划范文

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1、销售个人目标计划范文　　　　销售个人目标计划篇一　　　　作为一名服装销售员我现将我的工作总结及心得呈现如下希望各位予在指导建议　　　　在服装销售过程中销售员有着不可比拟的作用销售员是否能掌握服装销售技巧很重要首先要注意推荐购买技巧　　　　销售员除了将服装展示给顾客并加以说明之外还要向顾客推荐服装以引起顾客的购买的兴趣推荐服装可运用下列方法：　　　　1、推荐时要有信心向顾客推荐服装时营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感　　　　2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装　　　　3、配合手势向顾客推荐　　　　4、配合商品的特征

2、每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同特征　　　　5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售　　　　6、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点　　　　其次要注意重点销售技巧重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则：　　　　1、从4W上着

3、手从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋有利于销售成功　　　　2、重点要简短对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开　　　　3、具体的表现要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说：“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜　　　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势　　　　以上是我在工作中的小小心得在以后的过程中我将做好工作计划及时总结出工作中的不足

4、力求将服装销售工作做到最好　　　　销售个人目标计划篇二　　　　鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任我们的销售及管理工作质量必须提高市场上投资商铺的客户是有限的我们要剖析市场细分市场全力以赴做好销售工作　　　　根据789月份的销售工作市场反应的问题如下：　　　　一、市场方面：　　　　1、市场动向：信息搜集不够对其他楼盘信息掌握不够全面影响与客户的沟通　　　　2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客不能扩大宣传面基本大街上的人都对传单产生厌恶感了导致发了单子也很少人问津;　　　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧与客户沟

5、通说辞太单调理据太单薄不能激发客户购买欲;　　　　二、管理方面：　　　　1、来访来电登记不够明确有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;　　　　2、平时只注重了专业知识的培训忽略的实战技巧以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说不能达到专业化给予客户所需;　　　　3、对于休假、请假的管理不够到位没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫不能全身心的投入工作中;　　　　十月份的工作重点：　　　　针对789月份出现的问题我们十月份的工作重点有　　　　一、市场方面：　　　　1、做好市场调研分析周边各楼盘的优劣势做详细对比表做到知己知彼百战不殆;　　　　2、有针对性的进行宣传

6、固定时间固定地点让置业顾问出去发单子;　　　　二、销售方面：　　　　1、改变销售策略运用假销控进行后期销售营造热销的氛围;　　　　2、优化说辞让置业顾问统一口径先说服自己再说服客户在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;　　　　3、对于老客户和潜在客户要经常保持联系争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;　　　　4、做好售楼部日志记录工作做好客户资源的入档和数据的及时统计;　　　　三、人员方面　　　　1、置业顾问要加强学习提高自己的专业知识水平并端正自己的管理与被管理意识;　　　　2、改变每天会议方式置业顾问每早汇报昨天的成绩和今

7、天的工作计划让每个人的生活工作都有计划有规矩汇报完后要无条件按计划执行　　　　3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼把专业知识与销售技巧相结合　　　　4、不定期抽查专业知识90分过关不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;　　　　四十月份对自己有以下要求　　　　1、每天做好工作计划按计划执行工作一刻也不能懈怠;　　　　2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯并根据总结改变工作方式自身管理水平要尽快提高;　　　　3、置业顾问接待客户时要旁听适时帮助职业顾问谈客户必