《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》GUBO.doc

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1、《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营》（全程房地产营销智库--案例讲解+训练+工具）房地产训练导师古博（GLOBAL）老师主讲古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效【课程背景】2015年的3·30”新政等一系列房地产政策措施接连出台，近两个月里，各地不断出台放松限购等政策，个别城市楼市也有所“升温”，成交量迅速放大，甚至在深圳等地上演了“疯狂抢房”一幕。2015年我国房地产市场真正将走向分化格局。有市场人士认为，楼市有望全面解禁，房价眼看就要“大涨”。对此，专家表示，房地产市场逐渐会走向分化格局，并且楼市政策也可能进行适当调整，但是总体上不会出现全面“暴涨”的局面，

2、尤其是一线城市全面放开限购仍有难度。数据显示三四线市场由于过度开发仍处于市场低迷阶段，如何做营销活动、有效拓客；以及如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力；如何提升客户成交转化能力，即逼定成交能力，已摆在各家房地产企业面前。2015年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年，在2015年挑战如此激励的情况下，在我们营销团队内部，队伍越来越不稳定，营销管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，特别是一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句

3、话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢？这值得我们每个地产人思考！纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和销售谈判杀客能力！【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如

4、下收益：一、狼道1、房地产狼性销冠学会如何自身在团队及职场中角色分析和定位。2、房地产狼性销冠如何确立人生目标职场目标的渴望度和决心度。3、房地产狼性销冠如何保持积极巅峰状态，不消极，不抱怨。4、房地产狼性销冠如何做到自动自发,韧性和抗挫折心态。5、房地产狼性销冠如何提升养成持续不断学习，提升专业性习惯。6、房地产狼性销冠如何融入团队，增强团队凝聚力。7、房地产狼性销冠团队如何做到团队付出奉献，增强沟通能力，建立信任感。8、房地产狼性销冠团队如何提升团队执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。二、狼术1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；2、掌握了解客户的

5、内心真实需求和心理活动的方法和技巧；3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。【培训方式】互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑）【讲师介绍】古博老师：1、曾在上市房地产公司担任区域销售总监5年2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师【培训要求】1、场

6、地面积尽量大（以方便学员代表现场演练）2、音响、话筒、投影仪具备3、准备学员名单4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练.【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监【培训时间】实战课时2天12小时注：古博老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务第一天：《团队打造》第一模块：个人冠军潜能激励篇第一单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须

7、要提升哪些特质？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动？四、房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-------------------怎么激发自身内在潜能？分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？第二单元：房地产狼性销冠“目标”训练-------热血沸腾的目标置业顾问困惑：1、不知道今天到底要做什