分豆教育商务合作之BD模式.doc

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1、分豆教育商务合作之BD模式　　什么是BD?　　BD意为“BusinessDevelopment”，是分豆教育商务拓展的简称。针对三大运营商教育平台、系统集成商、教育门户网站等进行战略合作，提升品牌的C端用户份额;针对K12优质的教育产品、团队进行并购;针对政府采购项目进行投标。　　BD的理论基础　　随着生活的科技化和智能化，优质教育不再一枝独秀。目前，电信、移动、联通、长城宽带、腾讯、CNTV等机构都已构架教育平台，优势在于其硬件和渠道资源以及大规模的C端用户量，但对于K12优质的题库、视频源和产品却相当匮乏。通过BD模式，分豆教

2、育可将云智能教育产品应用和题库、视频资源等整合到各大机构的教育平台上，然后匹配给C端用户。同时机构在保留自身优势基础上实现教育科技化、智能化的转身。对于学生个体而言，在BD模式下，“学校教育+优质资源+学习平台”的普及，惠及千千万万普通学生，学校的效率将极大提高，从而一个多方共赢的模式。　　BD的产品卖点　　分豆教育将提供其重量级线上教育产品：“智能学情诊断系统”、“智能提分王”、“慧学云智能教育家长端”“慧学卫士”，以及16各省市33所名校的优质教育资源。　　BD的定制开发　　合作的过程中采用产品定制化开发的高端服务，除在产品序

3、列中设计并添加分豆和对应合作方的LOGO外，还提供个性化产品功能模块设计与开发。　　BD的落地应用　　1.战略合作建立。达成初步的合作意向，签署战略合作协议。　　2.渠道用户共享。分豆教育和“各大机构”的共享现有渠道和用户。　　3.资源和产品合作。(1)资源合作：依托分豆优质的题库和视频资源做用户付费的转换。(2)产品合作：依托分豆优质的产品应用做用户付费的转换。(3)运营合作：双方共同举办各类促销及公益活动，共同促进付费用户的转换，并根据学生预留的个人信息做后续跟踪。　　BD的收益分享　　1.版权付费。根据双方的具体合同确定版权

4、使用费。　　2.收益分享。根据双方合同约定的方式，进行收益分享的分配。