白酒销售培训心得

《白酒销售培训心得》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、白酒销售培训心得　　　　导语：有幸参加了一周的销售培训虽然很辛苦但是却真的有几点收获总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字下面是应届毕业生网为各位推荐的白酒销售培训心得体会欢迎大家阅读　　　　白酒销售培训心得体会一　　　　公司专门请了培训师做了为期二天的培训这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知　　　　—团队精神　　　　一个秀的企业肯定有一个团结一致同心协力的团队—个良好的交流环境员工与员工之间的有效沟通不仅能有效提高员工的效率减少不必要的无用功更能增加团队的凝聚力使团队朝着

2、　　　　二—个优秀的销售员都是有备而来　　　

3、　必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要工作前没有充分准备无法确保顺利完成一天的销售工作比如本天线路些店劲品可以进店些盲点在什么时候找老板沟通用什么样的方法才有效果些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考方能最大希望达成本天的工作目标　　　　三怎样与终端进行有效的销售谈判　　　　与终端的谈判发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)以前在与终端的沟通上怕对方不明白话语有重复的毛病深刻领悟了经典的一句话谁的话多谁就把产品买回家表述要抓住问题的核心语言要简洁精准(2)学会倾听对方只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求才能有效地解决销售问题也才能从他的话语中发现

4、他的弱点取得事半功倍的效果(3)改变以往不太灵活的销售模式比如找什么人谈什么时候去淡更合适什么人用什么语态刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户才能达到预期的销售目标(4)面对终端老板提出的要求要善于辩别真伪这点很重要不能掉进终端老板的要求陷阱这样的销售某种意义上是一次失败的销售　　　　四要有足够的信心　　　　现在的白酒市场就是一场无硝烟的战争对于竞品的毎—轮强烈攻势首先要有足够的勇气面对其次要善于思考就会有创意性的应对策略工作中可能有失败我可以接受失败但我拒绝放弃　　　　白酒销售培训心得体会二　　　　在经过前面几位的经验介绍后大有体会在很多方面都给我指引了方向相信会让

5、以后的工作更加顺利　　　　首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻为此我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励以此激励经销商看到希望坚定信念、下定决心、全力以赴　　　　当一条路逐渐变窄的时候我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展由此引出近两年最为火热的团购首先要明白团购的概念团购俗称集团购买(很多人合起来一起购买也是)也就是大宗采购是一种集体购买交易行为是消

6、费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为这种方面的营销又称为大客户营销是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案完成对核心客户的掌控首先我们要明白那些进行团购的原因而也要了解我们要发展团购业务的目的通过开发团购业务影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费带动政府消费圈通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力　　　　随着市场消费需求的不断增加各白酒品牌竞争的日益加剧团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展　　　　由于市场形势的急剧变化团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升当前已经跻身主流渠道之列团购这种销售方式是未来

7、白酒行业营销渠道的大趋势　　　　而关于定制酒又是扩充道路的一辆挖掘机定制酒始于十七世纪的欧美而在中国白酒业的盛行却是在近几年自年茅台定制酒浮出水面获得了业内的极大关注之后定制营销被各大酒企业快速跟进目前定制营销不但在名酒企业流行也开始向区域强势品牌蔓延并逐渐成为一种新的营销风尚　　　　随着白酒行业结构调整升级的加快以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显定制酒发展速度正在不断加快随着白酒市场竞争日趋激烈消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势“定制酒”是对传统白酒的一种传承与创新而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者　　　　发展定制白酒具有重要意义：有利于加强

8、品牌形象建设作为企业品牌形象的生动载体可以深度、持续地宣传企业品牌受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳;对于提高品牌影响力加强品牌口碑宣传提升品牌美誉度起到深远的影响;有助于减少企业消费白酒的支出成本因为定制酒直接面对厂家定制有效减少销售中的渠道环节　　　　对于销售方法那是数不胜数对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法首先针对一些特殊的地方比如酒店、宾馆、政府招待所等场所进行重点突破然后再转向经销商酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法(每日、每月)各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费