经理职位的竞岗演讲稿

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1、经理职位的竞岗演讲稿　　各位领导各位同仁大家好　　　　很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生但是今天能站在这里我已经很满足了因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方同样也是很多营销人向往的地方橡果公司有很多优秀的人才很多产品的销售创造了营销界的神话好记星背背佳就是其中的典范能进入好记星团队贡献力量是我的愿望　　　　首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能希望得到公司的认可使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台　　　　其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如

2、下几点：　　　　一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力这是作为销售管理的基础．　　　　1、电话中心：是公司接触消费者销售产品的有效渠道是承接广告反馈数据最快速的途径同时也是引导消费者到终端购买的有效手段各省级市场都有自己的电话中心所以作为大区经理应该具备电话中心咨询订购管理的能力以便于更有利的指导代理商　　　　2、终端：我们好记星的终端在销售中是最重要的占销售比例的８０／１００以上基本涵盖了所有的常规销售渠道包括商场超市电子市场家电连锁书店专卖店等终端不但体现了竞争而且还体现了地面工作是否到为所以大区经理对于终端的销售活动

3、制定活动实施打击竟品终端管理应该轻车熟路　　　　3、售后：是公司一线销售的坚实后盾直接体现了公司的服务售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障同时还反映消费者的各种意见以便于我们及时调整销售状态所以重视售后是大区经理的重要工作方向解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力　　　　二、大区经理应具备丰富的渠道经验这是对代理商销售支持的基础　　　　1、渠道开发：是终端建立的基础所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握包括合作形式[联营、租赁、分销]　　　　2、渠道维护：是保持终端稳定有续的重要手段感情联络必不可少　　　　

4、3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口是增加消费者信任度的筹码包括位置装修布局人员形象　　　　4、渠道配比：主要是渠道数量种类［A+AAB］以及整体质量．　　　　三．大区经理应具备丰富的媒介经验这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础　　　　1、电视广告：具有持续性立体性生动性覆盖率高等特点主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题央视卫视省级有线数字电视　　　　2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特

5、点主要需要掌握价格版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]报纸,杂志,期刊,直投.　　　　3、广播：比较简单主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群　　　　4、户外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]　　　　四、大区经理应具备丰富的销售预算经验这是保证代理商合理投入合理产出的基础　　　　1、广告投入与销售额比例[持平率,利润率,贡献率,完成率]　　　　2、终端投入比例　　　　3、人员配比投入比例　　　　4、基础办公费用投入比例　　　　5、

6、公关费用投入比例　　　　五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力这应该是做大区经理的基本要求　　　　1、一定的区域市场招商经验　　　　2、对代理商进行有效的维护与沟通保证市场有续、稳定发展　　　　3、合理分解公司下达的销售目标也就是说根据各市场实际情况实际销售能力将任务分配到各地同时要具有一定挑战性　　　　4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法加强各级经销、批发、代理制度保障其有效运行　　　　5、协助代理商及经销商制定销售政策调整销售预算制定零售渠道管理和支持方案　　　　6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计

7、划的实施　　　　7、明确代理商阶段性培训需求配合公司市场部对代理商进行有效培训　　　　8、快速发现快速解决串货问题防止代理商不满情绪的发生和升级　　　　9、了解竟品学习竟品打击竟品　　　　六、丰富的办事处建立、管理经验　　　　1、办公选址合理办公用品使用合理　　　　2、人员招聘培训　　　　3、办事处人员管理以及费用合理支出　　　　再次大区经理应具备的素质：　　　　1、严格服从公司规章制度坚决贯彻公司销售政策敢于反映问题提出意见　　　　2、良好的心态能够承受一定的压力良好的语言组织与沟通能力　　　　3、良好的市场把握能力以及敏

8、锐的市场洞察力　　　　4、有大局观、有远见时刻为公司整体利益着想　　　　5、极强的责任心、事业心敢于承担责任　　　　6、要对自己有信心善于学习同时具有较好的培训素质　　　　7、言行一致说道做到　　　　8、对市场营销有深刻的理解敢于挑战自我　　　　9、做人做事公平公正公开　　　　10、个人感