市场分析总结

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1、一、市场调查问卷情况总结总30份有效29份分类人数所占比例专科以上学历2689.7%本科1344.8%应届毕业生827.6%理工类学生1448.3%培训方式选择双休日1862.1%晚上931%全日制13.4%综上：1、专科以上学生所占比例很高，理工类学生接近一半，说明符合学习软件知识的潜在客户数量多；2、对于培训方式上，更多的学生更容易接受业余方式的培训，主要是很多学生想改变自己的现状，去寻找更稳定的工作、更舒适的环境、更有前途的发展，但又不想丢掉现有的工作冒着巨大的风险来改变自己。根据去年在人才市场

2、的情况，大多说学生担心全日制的学习学不好、或学好之后找不到工作、或找到工作之后并没有现有的工作满意等等问题，最后耗费了几个月时间、一万多块钱却没有收获。所以业余班的培训可以解决这些问题，让有意向改变自己的学生在业余时间学习，学费可以试行分期付款，给他们解决了时间上的难题和金钱上的难题，如此将受到想改变自己却又没有出路的客户的欢迎。（上次去东北问了学生参加的软件培训情况，大多是课余时间，既满足了学生的时间要求又满足了学生的求知、考证的要求，我们可以把这个模式运用于昆山市场，很多学生刚毕业没有什么工作思路

3、只能先进工厂，但工作一段时间之后就会寻求好的工作机会，但又没有太多的技能，而软件行业工作环境和工资待遇相对较好，也会是很多学生的选择）；3、对于宣传方式上来说，当前社会上的发单、做调查等已经泛滥，尤其是保险、保健品行业已使得传统宣传方式臭名昭著，大多数人不愿意和陌生人沟通、说出自己的真实想法，避之不及。所以对于宣传方式上要慎重，由于我们是软件培训招生，潜在客户是理工科学生，大多是男生，能善言辞爱说话的还是少数，但如今网络发达，电脑基本人手一台，他们更喜欢网上的交流和互动，所以网络的宣传应为重点。工厂旁

4、边的公交站台和人流集中的场所广告牌的宣传也应考虑。二、市场建议规划采用线上线下同步进行1、线上：关键字搜索网站的推广网站推广的话目前的公司网站需要整改为动态网站，信息量要加大。2、线下：高校合作+联合招生培训方式：社会招生以周末和晚上的业余班、高校以暑期和应届生的全日制班、初高中起点的全日制班相结合（初高中起点的全日制班根据公司当前实际情况建议延后开展，等到前面业务稳定之后再加入进来）；社会招生对于办公地点局限性比较大，必须要交通方便，最好离工厂集中区比较近，我们的工作才能更好地向工厂潜在客户开展。三

5、、高校合作方式：通过对杰普的了解和去年走访高校的情况总结得出，合作成功的关键还是要解决信任问题，学校的领导和老师有意愿将学生送来学习，目的是更好地解决学生的就业问题，给自己创造出更好的业绩，以后也更好地在招生时进行宣传，所以在总的方向上高校还是愿意和培训公司进行合作。由于牵涉到学生数量比较多，对培训公司不甚了解，担心后期学生交了学费学不到东西、就不了业，然后学生再找回学校，从而引起一系列的恶性连锁反应，这是导致合作难以达成的最根本原因。对此，我们只能逐步深入工作，很难一蹴而就，首先就是解决信任度的问题

6、。让老师到公司来参观应该只能解决一小半的信任度问题，杰普的方式是派老师到学校授课，后期过来实训，我们可以采用：1、共建实训基地这个共建实训基地要分两块来做，前期在学校上课，借用学校的资源设备，我们提供老师、项目，然后带着这些东西去给学生上课，对于刚接触的学校可以试着免费上课，解决他们的信任问题以后，再后端获利；上个1~2周时间的实训课，利用这个机会进行大范围的宣传，学生清楚了我们的情况对我们的服务满意，在暑假班和就业班宣传时就可以更顺利地开展工作，老师也可以更好地协助我们的招生工作。这个项目主要是老师

7、的工资和差旅费，借用校方资源要求免费。2、协助学校建设实验室有的高校要建设物联网或相关实验室，但对于如何开展这个工作不太清楚，他们只有派老师去学习然后再回来开展工作，我们就可以利用这个机会，派人给他们提供技术指导，或者帮他们全程完成实验室的建设，实验室的软硬件设备还是校方提供，安装调试完成后，我们进行使用方法的培训，要求校方在实验室建设说明上标明是由我们公司来实施的。这些做完之后进一步商谈合作事宜，对于招生宣传也更有利。这个项目主要是技术人员的工资和差旅费，可以向学校收取适当的费用，或者说明以后借用实

8、验室免费。3、共建实验室实验室的软硬件设备，可以和校方协商，我们出软件或者硬件，尽量避免我们承担所有设备。实验室完成之后，商谈合作事宜，派老师给学生进行实训或更深入的联合培养。四、联系高校的几点注意事项1、学校：理工类、师范类院校为主，医药、农林类等专业性很强的高校则要舍弃。2、部门：先计算机，再信电，后就业处，具体专业负责人与学生接触的比较充分、有一定的话语权，能较好地进行商谈和合作，就业处虽管就业，但学生的话语权不多，仅仅起到联系桥梁的作用，即使意愿