业务员跟单的实习周记.doc

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1、业务员跟单的实习周记　　　　周记(1)20**.12.320**.12.9　　　　经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历在最后决定来现在的公司之前我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作　　　　第一天的上班老板还没给我安装办公电脑要求我先熟悉公司的产品于是我向同事要了一些有关公司产品的资料前几天我都一直在看公司的产品目录一堆堆的技术参数让我头晕目眩遇到不懂的我就问问身边的同事但是她们都在忙也不想经常地打扰她们工作于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本以方便记忆之后配了电脑我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2

2、B网站也注册了一个的阿里巴巴账号于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息后来加了一个国内的求购商由于自己对产品不熟悉所以沟通过程中很不顺畅在这之后我决心一定要全面地熟悉产品　　　　周记(2)20**.12.1020**.12.16　　　　经过好几天的摸索我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式这可花了我不少的时间和精神这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息经过几天的努力我上传了好几个系列的产品

3、同事告诉我要经常更新已经上传的产品这样才能提高产品的曝光率从而提升产品的被点击率　　　　为了提高公司以及公司产品的知名度我也注册好几个其他的B2B网站同时也发布了相关的产品信息只希望我的努力能得到回报　　　　周记(3)20**.12.1720**.12.23　　　　20**年12月18日我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘因为是第一次所以我也十分重视花了差不多一个上午的时间整理报价函然后发了出去于是天天期盼这美国客户的回复可是一个星期过去仍然没有消息我把这件事告诉了一个同事她说这是很正常的情况很多客户只是为了试探一下产品价格所以也不要对此抱太大的希望　　　　这个星期我适时地更新阿里巴巴的产

4、品同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)不在线的只能通过系统发邮件然而前前后后我发了不少的开发信都是一去不复返的这让我信心大受打击后来慢慢的我明白了一个道理发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了做业务真的很需要耐心同时运气也非常重要于是我重新调整自己的心态不要急于求进学会耐心相信机会总是留给有充分准备的人