网络营销和推广方法.doc

《网络营销和推广方法.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、网络营销和推广方法　　　　追本溯今网络营销这个工种出现也不过短短十几年兴起更是只在近些年鉴于互联网、自媒体的高速发展网络营销也越来越受重视接下来小编搜集了网络营销和推广方法欢迎查看希望帮助到大家　　　　网络营销和推广方法　　　　一、线上推广　　　　1、SEM/SEO：搜索引擎竞价推广主要是为了从各大搜索引擎中获取流量到自己的网站从而推广自己的产品和业务做优化的目的除了获取流量更重要的是获取精准流量　　　　2、EDM：EDM直投一般用于续费、服务到期提醒人文关怀（节假日、停止服务提醒）活动通知（优惠活动、年终客户感谢

2、）等　　　　3、社群推广：以自身行业为基础内容产出为核心定向针对人群组建社群并在社群内进行活动组织如：线上的直播分享或者交流、微信群、QQ群等把微信群、QQ群的数量和质量做到极致强大的执行力是关键　　　　4、自媒体渠道：包括头条号、搜狐公众平台、百家号、网易号等定期产出优质原创内容　　　　二、线下推广　　　　1、活动主办：以产品为核心主办活动邀请媒体、企业相关人员参与比如产品一周年活动或者产品的招商活动可以针对活动进行一个相应的整合营销活动　　　　2、参会：参与行业相关会议通过参会进入行业圈建立起媒体关系获取潜在客

3、户　　　　3、渠道合作：产品可以在各地和相应的渠道商进行合作渠道商手头往往有其他类型产品的客户当其客户有对应需求时就可以进行优先推荐这也可以解决产品限于地域无法推广的问题　　　　4、朋友介绍：创业型产品往往有较长的试用期定向邀请客户进行试用或者推荐产品也能起到较好的效果也更有利于在对方企业的产品选型中胜出　　　　三、网络推广　　　　几年前在某互联网公司做运营的时候我是这样定义的：新创业公司没钱、没人那么是不是这创业就不干了当然不是！你再牛的产品没人知道、没人发现也是废品　　　　1、SEO自然排名　　　　首先你需要一

4、个公司网站拥有搜索引擎优化内核配以强大的功能后台方便企业展示其公司形象、新闻、最新产品动态然后根据SEO相关优化经验进行合理、深入的优化　　　　以千博企业网站系统为例电脑端+手机端+微信+APP四网合一的优秀内核能够帮你搭建适应各种设备及浏览器访问、针对主流搜索引擎优化、用户体验良好的网站　　　　2、软文推广　　　　贴吧、豆瓣、本地论坛、跟企业产品相关的行业论坛、天涯社区等　　　　这样的时代对于“运营”从业者们的挑战将会更加巨大当然也必然意味着更多的机会　　　　拓展：网络营销策略　　　　一、公司品牌　　　　首先公司

5、经营的产品要确定自己的品牌然后去推广企业自己的产品品牌如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传通过互联网快速建立自己的品牌形象通过自己网站提升企业整体形象网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施达到顾客对企业的认知和认可　　　　二、公司产品　　　　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目明确些群体是消费者有目的的寻找消费群体产品的选择是很重要的产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体选择好产品可以通过网络营销获得

6、更大的利润　　　　三、产品价格　　　　价格是每个消费者最关注的以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了网络营销价格是成本和价格的直接对话由于互联网上信息公开化消费者是很容易摸清所要购买产品的价格一个企业要想在价格上取胜就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点及时调整不同时期不同价格如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者通过这样的方式来占领市场当品牌推广累积到一定阶段后制定自动价格调整系统降低成本根据变动成本市场需求状况以及竞

7、争对手报价来及时适时调整　　　　四、促销　　　　网上促销不同于传统营销模式它没有人员促销或是直接促销它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟拓宽产品消费者层面在多数情况下网络营销对于促进网下销售十分有价值又避免了现实中促销的千篇一律　　　　五、产品渠道　　　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息新产品信息公司动态为方便消

8、费者购买建议开通多种支付模式让消费者有选择的余地有能力的可以在网站上设置人工客服等等为了在网络中吸引消费者关注产品可以为公司产品做外延比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺加大销售途径　　　　六、顾客服务　　　　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式网络营销可以根据自身公司产品特性根据特定的目标客户群特有的企业文化来加强互动节约开支传统营销模式营