销售目标责任书格式与销售目标达成计划汇编.doc

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1、销售目标责任书格式与销售目标达成计划汇编销售目标责任书格式营销目标责任书根据公司20**年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、团队（部门）人员定员数量：四、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销（以为主）目标净利润：万元;2、年度营销（以为主）目标

2、销量：万元。年度目标分解表：五、完成目标营销任务期限：20**年1月1日至20**年12月31日六、经营条件和考核范1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（¥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额奖励）、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。七、营销责任人的义

3、务1、责任人在签订目标责任书后应提岀具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;（2）公司要求提供的其它相关文字资料；（3）每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。（4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；5、加强部门内部管理，不断提

4、高内部管理水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。7、严格控制各项费用，确保在以内。九、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。十、经营管理权利和限制目标责任人

5、在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。十一、薪酬及奖励1•薪酬规定：目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；（1）月份工资①月完成计划利润单位，员工发基本工资

6、；②当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标③考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。（2）年终效益奖①全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。%1全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；%1各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配；④资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取）2.奖励规定：（1）年终分红年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责

7、任人人民币万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。（2）超额奖励年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40

8、%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。十二、附则:1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响,公司有扣除留存30