银行年终奖一般有多少.doc

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1、银行年终奖一般有多少　　　　时光如梭转眼已经进入xx年最后一个月了银行年终奖一般有多少?每个银行不同且银行员工均不透露还是和小编一起阅读以下相关资讯吧！　　　　央行日前规定：自12月1日起个人在银行开立账户每人在同一家银行只能开立一个Ⅰ类户如果已经有Ⅰ类户的再开户时只能是Ⅱ、Ⅲ类账户　　　　如何提高年终活动方案执行力?　　　　一、策划前的准备　　　　1.提高方案的可操作性策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、熟悉市场熟悉公司资源、营销模式、经营目标等销售人员状况以及水平和能力甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等　　　　2.

2、其次策划人员要与销售人员定期沟通销售人员离市场最近、离消费者最近也最了解市场由销售人员提出建议策划人员进行加工整理后也可提高销售人员执行的积极性　　　　3.再次策划人员应当定期走访市场掌握第一手材料将方案思路与经销商、终端(营业员等)、消费者进行沟通看是否可行根据市场反馈调整思路　　　　二、活动方案策划要点　　　　在认真准备的基础上一份操作性强的方案应该包括以下几点：　　　　1.精心策划活动主题做到促销“师出有名”要与品牌定位相一致使促销能够有效地促进品牌建设以降低促销对品牌形象的伤害　　　　2.促销活动目标清晰明确具

3、有可实现性和挑战性能够起到激励作用符合SMART原则　　　　3.SWOT分析准确、到位能够准确的界定问题　　　　4.促销策略(问题解决方案)简单易行、具有新意能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、吸引、留住并倍增顾客的作用　　　　5.精选活动所用奖品(赠品)奖品要有吸引力、有价值感赠品要具有关联性或与目标产品功能相关联、或与目标消费者生活习惯相关联;赠品要有纪念性能够引起消费者对于品牌的记忆　　　　6.制定促销活动的宣传计划促销不仅要刺激短期销售还要提供品牌宣传的契机围绕促销活动的主题整合社交媒体、传统媒体、终端媒体等

4、其它传播工具在活动期间进行宣传以有效地提高活动效果　　　　7.制定操作流程明确先做什么、接着做什么、最后做什么执行步骤有序、清晰便于销售人员理解、操作　　　　8.在品牌形象的指导下制定促销活动执行标准统一终端宣传形象、统一人员形象、统一话术　　　　9.制定时间排期表将各项工作细化到每天增强时间观念保证工作按期完成　　　　10.制定人员职责分工将活动的每项工作安排到具体人员做到事事有人管人人有事做使每位执行人员都知道自己要做什么　　　　11.认真进行活动预算有多少钱办多少事事先算好帐根据目标制定活动的费用根据活动策略要求

5、将各项费用进行细分预算要得到财务人员支持　　　　12.同时开展销售人员的激励活动为了提高销售人员举行活动的积极性可以在配合开展销售人员的评比竞赛活动对关键指标进行量化对表现优秀的销售员进行奖励　　　　13.企业根据实际情况制定经销商、零售商的激励活动让他们支持活动　　　　三、活动执行的注意事项　　　　促销活动离不开有效地管理通过管理保障活动效果　　　　1.科学的制定并分解促销活动的目标把目标分解到每个办事处、每个销售员、每个网点　　　　2.活动前要认真开展培训动员针对对活动的意义、方案、要求认真培训活动执行人让大家明白

6、开展促销活动对于自己的好处熟练掌握活动的规则和要求　　　　3.制定严密的活动监督管理规定动作、执行纪律、奖罚制度在硬的方面保证活动的执行　　　　4.做好活动执行过程的调度督导工作及时了解活动进度解决活动中出现的问题必要时可以对策略进行调整　　　　5.在调度过程中对表现好的进行奖励对表现较差、甚至是违反规定的要进行处罚　　　　6.利用内部QQ群、微信群定期发布活动亮点活动效果排行榜表扬先进激励大家积极做好促销活动　　　　7.充分利用社交媒体进行活动炒作认真做好微信公众号吸粉每天都要在微信公众号发布有关活动热烈氛围的信息吸

7、引更多的消费者参加活动　　　　8.认真开展活动效果地评估工作考核评估的KPI包括：销量、费用、活动的同比和环比销售增量以及社交媒体运营的相关考核(粉丝数、流失率等)　　　　其实促销活动方案不分好与不好只有可行与不可行策划的目的是为了销售为了创造利润否则便不做策划