保险公司早会技巧培训15页.ppt

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1、三大法宝：1、采取正确的扩张型销售通路策略。2、制度的完整与指挥权的高度统一。3、扎根工作（早会经营与教育训练的投注）一个支柱：高技能的组训队伍　，高密度的组训配置。国泰人寿成功的中国目前阶段与台湾70、80年代非常相象，国泰也就是在这样的发展过程中，以“三大法宝”和“一个支柱”实现雄居台湾保险市场的理想。早会经营流程：音乐晨会仪式信息报导考勤记录心得分享交流研讨游戏部门总结时间：10分　　5分　　　5分　　1分　　　　　　　　20－50分　　5分播放司歌等－相亲相爱－家　　人－真心英雄－永远是朋友1、齐唱平安司歌2、诵读公司

2、训导要事播放－公司通知－国内外大事－营业区通知主任统计考勤并上报部经理。保险理念分享－自信心－爱心事业－双羸策略。绩优人员经验谈－成功经验－失败原因－技能传授。保险需求。商品组合训练。推销技术演练。角色扮演。个案研讨。团队游戏－健康－积极－参与。总结前期工作。布置当前工作要点。部门内部的通知会议主持：营业部经理与会人员：部全体成员会议时间：30分钟会议频度：每天早会经营精致早会的要素：早会的满堂早会的时间早会的程序早会的主持早会的内容早会的士气早会的规律早会的效果早会的协调早会的资料精致早会的资源一、人员：1、有想做好的主管2

3、、有想做好的同事3、大家一起来做好二、设备：1、会场布置　2、白板利用　　3、荣誉标榜三、管理：1、早会增员　2、投影片　3、录影带4、看　　板　5、海　报　6、配合需要道具五、参与：1、人人参与共同演出2、宣导贯彻，充分配合精致早会的内容内容安排设计兼有教育训练、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成。1、晨操：方式、地点、注意事项2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项3、早读：资料的选择、心得报告4、专题：方式、取材、讲师、教案注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；先规划好一个月或一个周的计划；日期、时间、内

4、容、讲师户外早会：一月一次，不要占用正常上班　　　时间，尽量不要占用公休时间；《平安报》、《平安行销》中有许多好文章，每天读一篇，然后找同事发表感想。5、感性时间：家事百科　　智慧花絮工商快讯　　行销语录清晨钟声　　每日一词6、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌　　　　　　　唱比赛、服装、演技、庆生会7、业务推动：业务联系、紧靠主题8、经理指示：早会出勤公约（六要四不)一、要专业出勤　　　二、要精神振作三、要注意礼节　　　四、要尊重别人五、要鼓励新人　　　六、要重点笔记七、不迟到早退　　　八、不随便走动九、不交头接耳　　　

5、十、不扮演特权一、精致早会的诠释精致早会＝早会［新旧满堂］＋早会［精心运作］精致早会是活动管理的“一切”精致早会是单位活动成长的“基础”精致早会是全体表演的“舞台”精致早会是鼓舞士气的“广场”精致早会是人生激励的“会堂”精致早会是旧强新秀的“乐园”精致早会是单位归属的“礼堂”二、精致早会的目的：＜一＞精致早会应具备的特性刮尽心肠的“准备”计划的、细心的、周到的、创新的2、用尽智慧的“资料”知识的、咨讯的、激励的、专业的3、用尽方法的“举办”活泼的，系统的，变化的，共同的＜二＞精致早会的功能1、教育训练的功能——充电一般知识，专

6、业知识，经验交流，新秀报告2、士气鼓舞的功能——变电精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖3、业务推动的功能——发电业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟＜三＞精致早会应具备的效果作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功用作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用遵守秩序，勿

7、进进出出。进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。四性：知识性、趣味性、教育性、霸性六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组　　　织声、业绩声注意事项：顺　序项　目内　容主讲人时　间开　场公司训导、敬业时间喜讯指导昨日签单分享暖　场新闻、歌唱智慧花絮趣味问答才艺表演每日一词工商快讯专　题业务联系业务推动经理指示结束动作歌曲口号部早会规划