中小型企业如何开展电子商务.doc

《中小型企业如何开展电子商务.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中小型企业如何开展电子商务在信息吋代，企业如果再沿用以前的管理方法和体制，已不适应市场经济的快速发展了。虽然企业内部已经构建起企业管理信息系统(MIS)或已构建电子商务环境，或者某些技术是走在时代的最前缘，但是如果没冇真正与Z发展相适应的管理体制，这样的电了商务环境就形同虚设，浪费企业资源，科学技术不能转化为冇效的生产力，这样在帀场竞争变得仃趋激烈的情况下，势必被淘汰。所以企业应实事求是，循序渐进地进行改革，提高管理水平。例如，如何减少管理层次，加速管理信息的上传下达？如何提高企业员工的积极性、激发员的主动性和创造性，挖掘员工潜力，捉高员工的忠诚度等？如何运用电子商务系统完成结构化的决策，从

2、而可更人性化地集中精力于非结构化决策？有了规范化的管理，可以扩大管理幅度，降低管理层次，实现管理的扁平化、决策分散化和管理的创新化。在信息化发展时代，实现电子商务是企业在全球化市场竞争中得以生存、发展的必由Z路。因为电子商务不但对传统企业的管理造成影响，而冃给企业的研发、生产加工、制造、采购、销售、存储等业务带來挑战。这就促使我国的中小企业不得不采取各种措施來应对这次挑战。一、屮小型企业电子商务的发展状况。我国中小型企业数量超过企业总数的99%,总产量占全部工业总值的60%,销售收入占总额的57%,屮小型企业信息化水平在某种程度上反映了我国企业信息化现状。我国中小型企业使用互联网和参与电了商

3、务的程度参羌不齐，FT前使用屯子商务的企业仅为22.7%,在众多的行业用户中，汽车行业，电子行业，贸易行业的信息化建设水平较高，参与电子商务的金业的比例分别为35.1%.32.3%和29.7%,即使在这些领先的行业，电子商务的应用也极不平衡。一方面，很多网站都存在着严重的问题，如网站建设目的不明确，不知道目标用户是谁，不能反映出企业的形象，网站功能简陋，用户找不到门己需耍的信息，用户的咨询也常常得不到恢复等。有数据显示：网站冇在线支付功能的不到1/3,利用互联网进行集团采购的只有1/7。还有一些金业虽然建起了自己的网站，但是利用率很低，有的多年未更新过内容，有的甚至成为空壳网页。大多数企业的

4、营销方式仍然沿袭传统的而对而的推销模式，电子商务成了“摆设”，很多企业煤油因电子商务赢利，有的甚至倒闭。而另一方面，在有些重视管理，学习和进取型的企业屮，网络营销已经带来了明显的经济效益。二、电子商务对中小型企业发展积极的意义。屮小型企业能否选择正确的电子商务Z路，成功实施电子商务策略，不仅关系到中小型企业口身的生存和发展，还将对我国经济未來的发展产生重大的影响。第一、电子商务为中小型企业提供大量新的市场机会。通过网络，企业可以发布自己的产品信息、与企业有关的宣传资料,并推出满足客户需求的信息网页。通过上网，及时地了解顾客的消费状况和竞争对手的情况，以及寻求新的商业伙伴和商业机会；通过电了商

5、务网络，可以加强企业同供应商、客户的联系；还可以借助电子商务网络更快收集技术成果，更可以加快新产品的投入速度。第二、电子商务可以提高屮小型企业的经济效益。通过网络可以将市场需求与销售、采购、生产制造、保险、运输、银行结算、货运、报关等贸易环节有机结合起来，自动完成整个交易过程，大大降低其管理费用和业务开支，这样做使得企业的成本降低5%——10%,明显提高企业经济效益。第三、屯子商务有利于中小型企业开拓电子市场。企业利用网络可以开展与国际市场的对话，通过在网上发布信息，可以为企业的发展带来国际机遇。通过电子商务可以使小企业“变大”。在瞬息力变的市场上不再仅仅是经济规模大小的限制，可以方便的进行

6、信息的交流、管理和利用，而利用网络寻找商机、进行买卖的电了贸易方式是企业能够成木更低、速度更快、成功可能性最大的实现国际贸易。三、屮小型企业如何开展电子商务。(-)了解网络，了解市场，了解自身企业想要把电子商务开展好的话，必须先了解网络，先了解电子商务市场，先了解口己的目标顾客，以及这些目标顾客具体隐含在网络里的什么地方呢！了解产品，了解行业。“没有调查就没有发言权！”这句话的确不错，我们企业想要开展好电子商务的话，想要通过网络找到业务的话，必须先做调查。只有你了解了中国的网络市场和网络特点，了解了中国电子商务市场，以及各个电子商务网站的特点等。了解你的目标顾客，以及口标顾客聚集在网络里的什

7、么地方呢，什么地方你的口标顾客的人流量最大呢，什么地方是你口标顾客最喜欢去的地方呢，什么吋间是你的目标顾客出现概率最高呢！了解你的产品，了解你行业在电子商务里的实际情况，我想企业耍开展好电子商务的话，不是那么简单的事情，就一个先调研市场就够企业去操作了，只有调研好了市场，了解了市场，才能更好，更快的开展电子商务的。试想一下，你连自己的市场，自己产品在网络里的特点，以及连网络里的口标顾客也不了解的话，你怎么知道