医药代表的月度工作总结与计划.doc

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1、医药代表的月度工作总结与计划　　　　一、目前的医药月代表形势：　　　　1现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作　　　　2即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其

2、原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广　　　　3、在各地的投标报价中由于医药月代表经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药月代表知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成　　　　4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象　　

3、　　二、所负责相关省份的总体情况：　　　　随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价**元****报价**元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格(一品两规)所以目前能操

4、作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小　　　　省内我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点：　　　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量　　　　2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性　　　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)