电子商务概论作业5.doc

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1、电子商务概论作业5（2014.6）一、应用分析题1、林海燕的成功经验：（1）善于抓住市场商机，看到了消费者看重产品质量和价格的实质；（2）敢于转变思维观念，用冋货的形式，以量大促成优势，从众多做尾货生意的竞争中脱颖而出，并形成了良性循环；（3）善于学习他人的经验，更重要的是林海燕懂得创新，尤其是对每一个细节的把握，让她赢得了顾客赢得了订单，虽然进入互联网晩，但是凭着她的用心，硬是做出了与众不同的特色；（4）有长远发展的目标：建立自己的工厂，并注册自己的品牌。2、电子商务创业璽点考虑哪些问题？（1）创业要有足够的资

2、源很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要右■完全充分的资源也是不可能的"在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。创业具备的条件是：足够的资木、行业经验、客户资源、技术创新、商业运作能力、与即将面对的竞争对手相比是否有明•显的优势。（2）创业前要慎思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。第…

3、，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是占能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资木？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？耳即将面对的竞争对丁•和比足否的明显的优势？第四，是否何足够的咐心•耐■力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长吋间的准备。第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，

4、对风险一定要仔充分的心理准备，否则，一碰到现实状况®想象不一样，••下会造成信心动摇。回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业的心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得…塌糊涂，假如准备不足，条件不具备,晚…点创业也不迟。（3）先有业务，再创业创业者在创业之前，一定要启明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经丿力来积累经验与资源。那么"学费〃自然由别的老板给你付了，

5、也就用不着白己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指口可待了。（4）经营能力最重要在创业初期，创业者个人的能力罪常重要，爭无口细，都要白己亲£1动于，创业不是…件很轻松的事情"在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力,综合应变能力•I•分重要"创业者其实很多时候就是…个业务经理，能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务岀身。冇了客户，有了订单，H然的事情都变得容易了。对于侑志创业者而言，不断打造好白己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法，当能力右•了

6、，创业机会白然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。<5）内部创业更容易在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。一个创业者比较好的选择就是有计划・策峪地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提岀者，H然会被老板赋予重任从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体

7、公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。（结合案例谈：像材料中提到的林海燕，她）二、实训题1、参照教材第135页电子商务创业实践策划书。2、首次电子商务创业项目的尝试与体会：一、开店预备工作，走出成功第一步（一）帐户免费注册（1）填写信息：我们登陆：页面，点击上方“免费注册”进入淘宝TD免费注册页面,填写有关注册信息后提交注册。<2）收电子邮件：注册提交后将启以下提示：“感谢您注册淘宝！现在请按以下步骤激活您的帐号！”，我们只需要进入我们刚才提交的那个邮箱里面，打开淘宝网发给我们的名为“亲爱的XX,完成

8、最后…步，您的注册就成功了！”的确认信件,点击“确认”即可成功注册并使用你的帐户了！注意：淘宝规定注册使用淘宝的用户须年满18岁，且免费注册中你所提供的邮箱将成为你的支付宝帐号！（二）支付宝激活下面我们需要对白己的支付宝进行帐户激活，点击“点此激活支付宝帐户”按钮，进入支付宝登炜界面，再输入支付宝登陆密码和页面验证码进入信息填写页面，我们开个人庐铺就选择个人，填写好个人信