浅谈LED照明“常规赛”何时休.doc

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1、浅谈LED照明“常规赛”何时休据有关资料及壯界经济、中国经济的趋势，类似LED格栅灯盘及其它照明灯具高利润的时代已成为过去式，低利润己成为常态，加之厉地产行业的衰落，对灯具行业势必造成重大冲击，行业增速会明显低于去年，价格指数近年來持续走低的LED照明产品，今年而临更严重的价格战。今年以来，LED行业价格战趋势愈演愈烈，许多国际国内龙头企业纷纷推出低价产品,参・价格竞争。全球照明龙头厂飞利浦宣布，一般led灯泡今年新价格较去年至少降2成，掀起LED灯泡一•线品牌价格战。台湾亿光也臺不示弱，于7月25口

2、宣布LED灯泡新促销包999元，单价相当于降价33%o无独有偶，淘宝电商甚•至打出了led球泡7.5元还包邮的口号。一时间，引起业界哗然！低价竞争，除了让利消费者Z外，直接影响就是企业利润空间越来越小，对于资金雄厚、规模庞大的企业来说，只是冰山一角。然而对于大多数中小企业來说，可谓摊上大事了！其中造成LED格栅灯盘价格战愈演愈烈故主要因素是，綾Z市场扩大的稳定基数，产能的急剧增加让币场难以消化。伴随着今年第一季度多家led企业连续上市，币场压力将在今年6刀得以更贴切表现出來。而出台的房价令会让房子成交

3、量在较长时间内处在萎靡期。瓷库中国专家认为，尽管LED家居照明技术提升价格下滑，但是鉴于LED照明灯具市场需求量伴随着房地产产业的波动，LED照明产业在今年尚不能过度乐观。价格战是企业致命的杀手，2013年桀个led灯具行业仍处在高风险期，但是产能渐趋稳定,市场容彊逐步扩充，建议企业在研发上做足功夫。价格战是在产品档次模糊环境的重要体现,耒来2到3年led灯具行业的竞争将更多的体现在科技、品质与服务上！经历2012年摸着石头过河探索期，至02013年，国内外的一线品牌都开始全力进军led照明帀场，LE

4、D照明渠道Z战也拉开序幕。其屮关于LED产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保佇市场的讨论，现在听到最多的是认为电商模式能够极人的节省成木，节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本，在这一层而上讲成木大大降低；自动接单，大大免去雇用销售导购人员成本；网络的开放性决定了网络销售的开放性，销售市场不再受到地域限制；这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。但寸有所长尺有所短，新兴电子商务固然存在其天然的优势，但这些优势并不是说适合所有行业产品，也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己，那么

5、所谓的节省成木或许将成“令人神往的传说”。那么，在众多选择中究竟要怎样做才能脱颖而出，在激烈的竞争中牛存下来，并不断变强呢？我们总结出这样几种观点。-•是要分清主流和支流。从时代发展趋势來看电商模式无疑是颗新星，必将成为商品销售的最终趋势。但是，这种趋势虽然存在，但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流，在相当长的时期内，实体店血销售依然是LED这个行业的主休，这一点必须明确。二是要认清各种渠道模式的优劣。传统的实体丿占而销售渠道，历史久远，而对而的交流,看好货再出手，往往能够很容易得到人们的信赖。加之

6、“跑得了和尚跑不了丿山”，对于行政监管也是人人的有利。从人们的消费安全也度考虑，更多的、主体的消费人群，理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。三是业在于粘而不在于多，切记博而不粘。不管选择线上还是线下模式，关键要有自己的专长，要做就做行业老大，渠道龙头。渠道优势在于擅长，只有擅长才能充分发挥渠道优势、发挥企业自身优势。整个中国渠道的变革核心，是渠道功能专业化，专业为王。渠道利润决定渠道机构。无论是人环境导致的消费萎缩，还是电子商务拐跑了顾客，传统渠道的利润空间都被严重压缩,这对渠道运营提出了更高的要求

7、，只有更专业的分工，才能提高效率。让渠道分工细化，渗透率更高，服务更细致，其至，细分的渠道要成为品类专家。随着LED行业进一步发展，竞争越趙激烈，LED照明行业进行洗牌整合期，然而不管是上有横向整合，还是中下游纵向整合，并购双方收的先明口口己意图和1=1标：专利、人才、市场、渠道、技术？然后按照预期「I标同心协力，才能走的更远。其中整合力度最大的，莫过于徳豪润达，拥有芯片优势的徳豪润达与具有LED应用产品渠道优势雷士照明整合，一度被媒体盛传为强强联合。徳豪润达董事长王冬雷曾对《新产业》表示，对于企业在

8、LED格栅灯盘产业链中最缺乏的中游封装领域，公司有打算通过收购封装公司的方式来弥补这以产业链的缺失。此外，从近日照明行业盛宴广州国际照明展看出，LED全产业链報合正在暗潮涌动，-部分希望做大做强的LED格栅灯盘企业止在寻找投资并购标的，通过整合來提升产、品质以及成本控制能力；一部分缺乏技术核心的也正在寻找具有调光技术、无线控制技术等企业来增加LED照明产品附加值；还有一部分企业希望通过整合以强强联合开拓国内外市场,如三安光电收购美国流明。为了更好的发展，