怎样做好服装销售.doc

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1、怎样做好服装销售　　　　导语：怎样做好服装销售呢而对于服装销售专柜收银工作是一个很重要的组成部分要将所以的现金的收支准确无误的核对好下面由小编为您整理出的相关内容一起来看看吧　　　　服装销售推荐技巧：　　　　1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时销售员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感　　　　2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时应根据顾客的实际情况真心为他们推荐适合他们的衣服琢磨他的个人兴趣所在　　　　3、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点　　

2、　　4、配合手势向顾客推荐适当的夸奖不可过度夸奖避免产生逆反　　　　5、配合商品的特征每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面服装销售过程中要着重强调服装的不同特征　　　　6、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成服装销售　　　　现在的消费者更多的是注重精神层面的东西虽然需要服装销售员的建议但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息　　　　重点销售技巧：　　　　服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性　　　　对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要

3、因人而宜真正让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最终促使销售成交在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是销售中非常重要的一个环节　　　　重点销售有下列原则：　　　　1、从4W原则着手从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋有利于销售成交　　　　2、重点要简短对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚、易懂服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开　　　　3、具体的表现要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说：“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于

4、简单和笼统的销售语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜　　　　4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势