服装生产的实训体会.doc

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1、服装生产的实训体会　　　　2018年即将过去又到了写服装销售工作总结时候这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触针对这几个月的服装销售情况我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：　　　　在服装销售过程中作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧工作中除了将服装展示给顾客和详细描述之外推荐是不可少的既然是推荐服装那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的所以我在推荐服装时总结了以下方法：　　　　1、要赢得顾客对服装的信任感就必须让自己有信心　　　　2、根据顾客的客观条件展示服装和解说推荐的服装要是真的适合顾客的　　　　3手势

2、很重要配合手势也是一种方法　　　　4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征向顾客强调服装的不同很重要　　　　5、注意观察顾客的反应然后在适当时机适时地促成销售　　　　6、准确的说出不同类型服装的不同优点　　　　重点就是销售技巧这是我在服装销售工作总结中的领悟到的好的服装销售技巧是获取成功的关键销售是针对于服装的设计、功能、质量价格等因素根据不同的消费人群让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最后销售成功销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念那么销售有以下原则：　　　　1、对顾客说明服装特性时要言简意赅突出服装商品最重要的特点　　　　2、随即应变是

3、营业员必备的素质根据顾客的情况而制定推销语言不可千篇一律　　　　3、营业员对服装流行趋势的把握很关键只有自己先了解了流行动态才能当顾客的解说员　　　　以上就是我的个人服装销售工作总结虽不够完善但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的在以后的销售过程中为有更好的营业效果我将做更好及时总结经验和工作中的不足然后完成一份出色的服装销售工作总结让自己有更多的收获