年度个人小结汇报.doc

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1、年度个人小结汇报　　　　一、销售情况　　　　我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后我公司的牌产品已有一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解老板给销售部定下万元的销售额我们销售部完成了全年累计销售总额万元产销率95%货款回收率98%　　　　二、加强业务培训提高综合素质　　　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售责任之重大、任务之艰巨可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训

2、使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习更多的专业知识提升技术职能和自我增值我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践其显示效果是满意的　　　　三、构建营销网络培育销售典型　　　　麦克风

3、线材销售是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌著名度带动产品销售建成了以本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局　　　　四、关注行业动态把握市场信息　　　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益销售部密切关注市场动态把握商机向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等

4、方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握　　　　五、再接再厉迎接新的挑战　　　　回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳积极进取团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去展望未来摆在销售部面前的路更长困难更大任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示一定要在发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责全力以赴做好的销售工作要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩