药店促销活动总结(共五篇).doc

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1、.药店促销活动总结（共五篇）导读：本文药店促销活动总结（共五篇），仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。　纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。以下是为大家提供参考的几篇药店促销活动总结范文，欢迎大家阅读。　药店促销活动总结(一)　　一、活动执行情况　　1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果;　　2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;　　3、活动现场展示，拍点照片

2、吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。　　二、消费者沟通情况　　1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;　　2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;　　三、终端反馈　　1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);　　2..、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。　　四、活动总结及建议　　1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;　　2、得失分析及启发，总结活动

3、做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。　　药店促销活动总结(二)　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。　　一、物料到位　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要

4、货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。　　再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。..　　二、氛围到位　　店内店外氛围到位，

5、拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。　　三、宣传到位　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单　　发

6、单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。　　四、培训到位　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。..　

7、　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。　　药店做促销活

8、动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。　　药店促销活动总结(三)　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20xx年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动!..我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易