营销部培训学习周工作总结和下周计划.doc

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1、营销部培训学习周工作总结和下周计划　　根据一周的营销部培训学习、模拟营销拜访客户实战演练、企业资信查询、中建文化企业基础学习，现对一周的工作总计如下：　　1、通过对市场营销底线管理规定学习对于项目体量要求、工程支付要求、保证金、结算都有了清楚明确的界限。　　2、对以局名义承接的项目施工签约底线标准宣贯学习，明白合同签约底线的标准和执行要求规范。　　3、通过法务部培训学习竣工结算、质量保证金、案例分析，生活案例更清楚的避免风险。　　通过模拟营销拜访客户实战演练，我们更清楚直接的了解自己身上的问题，在和李

2、春霞的演练中我学到了如何快速有效的捕捉项目信息，何鹏亮则从拜访细节和技巧上给与指导，前期的实战演练暴露出我很多问题，只有这样才能及时改进，不是有这样一句话“实践是检验真理的唯一标准”。　　三、企业资信查询　　对于陌生拜访我们每句话都是至关重要的，所以我们要在拜访前期做一下“功课”，从企业的，工作范围、组织机构、公司业绩等一系列深入了解，只有这样才能有沟通的话题、深入的交谈、良好的印象，总要知己知彼才能百战不殆。　　1、企业基础信息、业绩、工程施工技术掌握不够，导致在营销实战演练中问题不断，营销思维混乱

3、、说话不连贯，对于提出问题反应慢、切技巧性不够，导致这些问题的主要点还在于基础知识不牢固。　　1、根据公司的培训计划认真学习，充实自己。　　2、对于自己身上存在的问题，这周还需加强企业文化积累。　　3、在网上搜集一些开发商信息，自己先学着建立开发商企业资信，为以后工作铺垫。