Unit14Agencies.ppt

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1、Unit14Agencies(ModesofTrade)经销(distributorship)和代理(agency)寄售(consignment)与展卖(onfair)招标(invitationtotender)投标(submissionoftender)拍卖(auction)对等贸易(countertrade)期货贸易(futures)加工贸易(processing)国际电子商务(Ecommerce)含义:从出口商的角度看，经销是指出口商与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种贸易方式。从进口商的角度看，经销是指进口商（经销商）与

2、国外出口商（即供货商）之间达成协议，承担在规定期限和地理范围内购销指定商品的义务。经销(distributorship)种类：一般经销generaldistributorship独家经销（包销）exclusivesales独家经销协议(exclusivesalesagreement)1.包销商品范围2.包销的区域3.包销数量或金额4.作价方法5.包销商的其他义务（如广告宣传、市场调研、维护供货人权益等）经销当事人之间的关系客户client经(包)销商distributor供货人supplier买卖关系买卖关系无关代理(agency)所谓代理，是指代理人（Agent）按照本人（Principal

3、）的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。按行业性质，分：销售代理、采购代理、货运代理（货方）、船方代理（承运人的代理）、保险代理（保险人的代理）、保险经纪人（被保险人的代理）国际贸易中的代理一般为销售代理。按照权限的大小对代理的分类1.总代理(generalagent)：是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。2.一般代理(agent/commissionagent)：指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。3.独家代理(sole/exclusive

4、agent)：在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。代理协议的内容：代理的商品和区域、代理人的权利和义务、委托人的权利和义务、佣金的支付等。（国际商会）国际贸易代理合同范本1990代理人与委托人之间的关系委托人principal代理人agent客户client委托与受托无关买卖关系包销与独家代理的异同相同点：都具有三定（定商品、定期限、定地区）的特点；都有专营权；不同点：交易的性质不同交易的目的不同专营权的内容不同代理与经销主要有以下几点区别：（一）代理的双方是一种授权委托-代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（

5、二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人-供货商，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。ForwardingAgents-货代国际货物运输代理人（Freightforwarder）是接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的服务企业。