丰田汽车锋范VS阳光销售竞品分析(上).ppt

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1、2011年03月17日姜天宇媒体惊呼复制锋范模式，新阳光Sunny广州车展激情上市阳光面前，锋范风光不再，不给力了！我们怎能坐以待毙？找出你的不同————对比锋范，每组找出至少20处不同点！找出你的不同应对话术：锋范引擎盖装置了隔音棉，相对于阳光的引擎盖没有经过处理，我们具有隔音更好，震动更小的优势，带来了优异的静谧性。1、静态照片展示隔音棉找出你的不同应对话术：锋范采用的是高档车普遍采用的免维护蓄电瓶。而阳光采用和玛驰一样的非免维护电瓶，需要定期更换，一是增加用车成本，二是经常亏电无法正常启动。1、静态照片展示电瓶找出你的不同应对话术：锋范的支撑杆长、牢固、顺

2、手而阳光的支撑杆，短、易脱落、不顺手。材料与设计的差异，可能带来使用中断裂的隐患。1、静态照片展示支撑杆找出你的不同1、静态照片展示中网找出你的不同应对话术：阳光钣金间隙大、不均匀，制造工艺精度差，这不仅影响车辆整体美观度，也是厂家制造实力的体现。1、静态照片展示钣金缝隙找出你的不同应对话术：阳光的天线前置非常简单，好像是上个世纪的产物，成本很低。而锋范不惜成本的后置天线设计，收音效果更强，更美观。1、静态照片展示天线找出你的不同应对话术：锋范的装配的驾驶席后视镜方便了客户整理形象，特别是对于女性客户尤为重要。而阳光为了降低成本省略了这项设计，显得不够人性化。1

3、、静态照片展示化妆镜找出你的不同应对话术：锋范：给驾驶者带来全角度的调节，轻松找到属于自己最舒适的坐姿。阳光：不同身材的驾驶者很难用2向调节的方向盘找到舒适的驾驶位置和视野角度，不够人性化。1、静态照片展示方向盘调节找出你的不同应对话术：先生/小姐，锋范1.5AT上都配备了四气囊，而阳光为了降低成本，全系列都只有两个安全气囊，省什么也不能省安全您说对吧对吧！1、静态照片展示气囊找出你的不同应对话术：中央扶手箱在提供储物空间的同时避免因物品放置不当引发的危险。储物+休息+美观1、静态照片展示中央扶手找出你的不同应对话术：锋范更加宽大便利，无处不体现着人性化。1、静

4、态照片展示储物盒找出你的不同1、静态照片展示音响系统1.先锋品牌2.单碟CD音响(兼容MP3、WMA格式)3.17cm钕稀土磁石扬声器4.具有SVC功能1.国产不知名品牌（深圳产韩胜）2.单碟CD播放(不支持MP3、WMA格式)3.普通扬声器4.无SVC功能找出你的不同应对话术：锋范采用双引擎室散热风扇，噪音更小、散热更快，并可以有效延长发动机的使用寿命。（一个坏了，另一个还可以用）1、静态照片展示风扇找出你的不同应对话术：灵活多变的空间组合，更能满足您存放大件物品的需要。（特别强调下雨天）1、静态照片展示4:6分割座椅找出你的不同应对话术：您知道驾驶中开阔视野

5、的不仅可以给您带来愉悦的心情，同时对于行车安全也尤为重要。锋范的后排座椅头枕采用陷入式设计。这样，可以增加30%的后排视野。相信这些设计一定能带给您更多的安全与愉悦！1、静态照片展示后部头枕找出你的不同应对话术：锋范的储物空间很多，前排扶手、宽大的副储物盒、后座椅下储物格等。这些设计，一定能在您与家人一起外出旅游时带给您更多的舒适与便利。（阳光后排“0”储物空间）1、静态照片展示储物空间找出你的不同应对话术：锋范的后备箱容积大（506L）、开口宽阔、离地高度合适，不但储物量大，而且拿取物品便利，给您的用车生活带来便利！?阳光后备箱容积小（490L），离地高度高而

6、且开口狭窄、不规则，搬放一些大件的行李时不容易放置。1、静态照片展示后背箱空间找出你的不同1、水箱框架外露。2、无缓冲区。3、行车电脑外露。1、静态照片展示发动机仓找出你的不同应对话术：阳光手刹拉杆处螺丝外露，做工粗糙，偷工减料，看得见的地方都这样，要是看不见的地方就更……1、静态照片展示手刹拉杆找出你的不同应对话术：阳光车身侧面设计平淡，是不是与低端的两厢玛驰一摸一样？而锋范侧面轮廓充满气势和张力，如同弓箭手将箭拉开至满弦时的状态，一触即发！1、静态照片展示车侧面找出你的不同应对话术：锋范：前门整体式密封胶条。阳光：前门半体式密封胶条。阳光——各种减配，各种省

7、。1、静态照片展示前排密封条找出你的不同应对话术：阳光的后门框居然连密封胶条都没有。由此可见，阳光在细节用料上明显比锋范差很多。车门的密封性是很重要的，密封不好不但噪音会大，还会有很多灰尘进入车内，极大的危害到您的健康！1、静态照片展示后排密封条找出你的不同应对话术：锋范：前门组合开关——集成度高、做工精致，是锋范人性化设计的体现阳光：没有集成后视镜调节1、静态照片展示组合按键谢谢宝贵时间