鲜花销售方案.ppt

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1、鲜花销售方案产品市场分析一、产品市场现状我国花卉商品化起步较晚，近几年，随着人民生活水平的提高，旅游业的迅速发展，城市绿化标准日益提高，对花卉需求逐年上升。随着人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，将带来花卉市场群体的扩大。产品市场分析二、产品市场特征1、市场发展阶段判断：处于不完善的阶段（1）、体制不顺，管理无序；（2）、专业化、规模化生产程度不高，生产方式落后；（3）、花卉生产布局不合理，低水平、重复建设严重；（4）、科研投入少，技术推广力度小。产品市场分析2、市场潜力和区域判断根据市场状况分析，当前的花卉市场潜力是很大的。花

2、卉种植面积主要集中在沿海地区和较发达地区，如浙江、广东、福建、江西、河南，这五省的种植面积达到60%。3、市场竞争情况描述由于很多商家都瞄准了这块肥肉，大家都在摩拳擦掌，争相在这个市场开辟一片天地，竞争状况是可想而知的了。竞争对手分析国内这个市场的竞争对手主要有花卉市场发展较早的城市，还有云南、上海等城市的花卉产值是巨大的，这两个城市种植的鲜花还运输到全国各地进行销售，因此这两个城市是最大的竞争对手；我国的花卉市场由于技术不高，因此一些高品的花卉依靠进口，因此国外的市场也就顺势成为了竞争对手。产品定位由于中国的花卉市场起步较晚，而大多种植

3、花卉的人都是专业知识少，缺乏市场观念的农民。所以花卉的种植方面是很没有技术含量的，在国际市场上，我国的花卉产业更是无名小卒，现阶段在亚洲市场中占领主要地位的中低端花卉，走中低端线路是我们现在的出路。客户对象分析我们将产品定位在中低端，面对的客户自然也是中低端客户居多，而中低端客户的分散点会比较零散，销售部门的销售点因此就要增加，而销售点的增加采购模式就要配合销售，采购也会因此增加苦难，可以设置多个采购点发货到各个销售点。市场营销目标1、机会分析我国的花卉市场处于发展阶段，还远远不饱和，因此发展空间是巨大的。2、产品的销售目标。中国花卉市场

4、还很杂乱，没有一个统一的标准也没有一个值得信赖的品牌，我们要打造一个花卉品牌，占领中国这个庞大的市场。3、区域布局首先，将目标设在经济发达的一线城市，进而发射到二三线城市，最后走进农村，以城市包围农村的战略占领中国的花卉市场。产品推广策略1、价格策略考虑到我们的产品是定位在中低端，价格也就该处于中低端水平，适应广大居民的接受力。而当我们的品牌打出名声，就应该提升价格已获得更高利润。（渗透策略）2、推广策略采用报纸广告、杂志广告等形式推广，推广周期是每周在报纸刊登一次，杂志是长期刊登；还要利用当今的网络广告形式推广。在一开始招聘区域代理的时

5、候可以放宽条件，目的为了打响我们的品牌。3、营销策略采用地域销售策略，可签约代理权。根据不同的区域各区域经理采取不同的销售方式，比如活动，还有网上销售等。费用预算报纸广告费用杂志广告费用网络广告费用人员费用交通运输费用方案的可行性与操作性分析此方案的策划符合现今市场的状况，符合现实，都是凭实而论，无捏造事实。完全可行可操作。