淘美“越多淘,越多美”差异化战略定位.ppt

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1、『先定位，再创作』——淘美服务建议书弗洋品牌策划2010.11123差异化战略服务内容建议先定位，再创作差异化战略PART1广东市场化妆品零售连锁发展历程80年代末，伴随着广州日化流通业务的迅猛发展；90年代初已经具规模；随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费观念的不断影响，化妆品专营店在90年代末取得了迅猛的发展，并占据了广东地区整体日化产品极大的销售份额；在过去的五年当中，伴随着屈臣氏、千色店、万宁、研丽以及美颜坊等一批美妆连锁店的迅速发展和壮大，竞争开始加剧，扩张由一线城市逐渐转战到二线城市……竞争现状本土外资争相竞夺市场；竞争日趋激烈，新进者开始寻求市场突破之道。竞争现状

2、公司名称顾客定位商品结构进入大陆时间公司规模屈臣氏18-45都市时尚白领，女性为主；药品15%，化妆品52%，饰物15%，糖果18%；1994在大陆有个人护理用品商店700多间。万宁20-35都市时尚白领，女性为主；化妆品70%，药品20%，食品10%；2003全球经营零售店铺3573多间，大陆有个人护理用品商店17间。康是美20-45岁的都市上班族及学生族群，80%的顾客是女性；药品40%，化妆品35%，居家用品25%；2004拥有药妆店数量突破250间。屈臣氏屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰

3、国、马来西亚、菲律宾、韩国和印度尼西亚拥有超过2,000家分店及超过1,200家驻店药房。中国屈臣氏在中国100多个城市拥有超过700家分店及11,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来，屈臣氏不只在质量与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖，屈臣氏在中国现已拥有超过1000万会员。定位个人护理专家规模在中国100多个城市拥有超过700家分店制胜模式独特的产品组合（日用吕、美容及保健品、特色商品）+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。康是美康是美药妆店（COSMED）是台湾一家连锁药妆店。截至2009年3月，已开设300家直营门市，在中国实质亦

4、有店铺经营。定位药妆零售连锁规模在台湾及大陆共300多家直营门市康是美千色店2005年7月，千色店西南分公司成立，吹响了千色店由珠江三角洲向全国市场进军的号角，经过十年的努力，至今千色店已全资拥有五十二间店铺，覆盖深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重庆等多个大中城市，成为当地白领女性购买时尚形象品的首选零售品牌。万宁万宁商业连锁有限公司简称万宁，目前店铺总数已超过240家，店铺中配备有专业美容师，营养师和药剂师。商品以化妆品为主，占70％，保健品，药品占20％，其他类约占10％。在中国本土化的进程中，落后宿敌屈臣氏15年进军中国市场的万宁，目前，已经在广州、深圳和东莞等地建立了

5、直营门店17家，由于其主要业务定位于药妆市场，这样就同屈臣氏形成了错位竞争。丝芙兰SEPHORA（丝芙兰）在商店内提供全面的产品选择：从护肤、美容到香水；既有久负盛名的化妆品精选品牌，还有最新亮相的市场新品，更有独家专有的SEPHORA（丝芙兰中国）自有品牌产品！娇兰佳人娇兰佳人，一个立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌，萌芽于2005年，快速发展于2007年，截至2008年，已成立了8家分公司——广州分公司、北京分公司、重庆分公司、上海分公司、杭州分公司、武汉分公司、成都分公司、郑州分公司，在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品连锁店，服务人员逾三千余人，年销售能力达到5亿，且每月以20

6、家新店开业的速度在继续凯歌前进！面对强手林立的竞争格局，淘美要如何应对竞争，建立优势？！当今市场上，无数商业经验历练出三条黄金规律，取得市场优势的公司通常采取以下三种战略之一。总成本领先战略：在保证产品和服务具备一定质量的前提下，通过降低产品生产成本，使自己的产品价格低于竞争对手，以争取最大市场份额。差异化战略：将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。细分战略：主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。这三种战略是每一个公司必须明确的，徘徊其间的公司将会由于资源的分散而处于极其糟糕的竞争地位。淘美必须先确定营销战略，才能长久地突破市场！Than

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