王者荣耀微营销.ppt

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1、王者荣耀微营销分析15营销2班09号李思彤微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。微营销根据腾讯的2016年财报，2016年度智能手机游戏收入约384亿元，而到了今年，《王者荣耀》给腾讯作出的贡献只增不减。根据腾讯公布的第二季度及中期综合业绩，2017年上半年，腾讯总收入为人民币1061.58亿元（156.70亿美元），比去年同期增长57%，其中《王者荣耀》等手游表现突出，为腾讯公司贡献了大约人民币148亿元的收入，首次超过PC端游戏。在财报

2、利好的带动下，腾讯股价10月10日报收于323.2港元，涨1.38%，市值突破3.07万亿港元。你有没有想过王者荣耀多赚钱？《王者荣耀》有多赚钱？截止到今天，王者荣耀共有73个英雄，161个皮肤，每位英雄都有一个价值288点券（1元＝10点券），即28.8元的皮肤一些豪华皮肤价值高达1888以及2888点券。今年3月7日，《王者荣耀》为游戏内英雄赵云出了一款名为“引擎之心”的皮肤，售价888点券，一天内竟然卖出1.5个亿。与pc端游戏英雄联盟所不同的是，王者荣耀的皮肤自带属性加成，在竞技游戏中能给玩家带来些许的优势。这种特殊的加成刺激了大家的购买需求，有些

3、重度玩家甚至把自己的大部分收入都投在了购买皮肤上。除了皮肤，王者荣耀还有购买英雄、铭文、点券等付费方式，但这款号称“腾讯钞票收割机”的手游，早已不只是一款游戏，围绕其衍生的直播、视频、电竞、媒体、周边等，已经成为一个有足够市场价值和盈利空间的产业链。代表最顶尖玩家对决的王者荣耀职业联赛，总奖金就高达220万元，创下了移动电竞赛事的新纪录。微博1微信2公众平台3公司微商城4周边衍生5CONTENTS微博1官方微博官方话题微博1王者荣耀阴阳师阅读：110.2亿帖子：20.9万粉丝：50.7万最新更帖：每天统计当天20分钟更帖：60王者荣耀阅读：91.7亿帖子：

4、10.1万粉丝：13.4万帖子更新：每天统计当天20分钟更帖：24阴阳师微博1粉丝：350万一周平均发博量：6（41）且与周边大v互动频繁粉丝：137万一周平均发博量：2（11）与周边大v互动稀少起初为杨幂，杨颖，杜海涛，后加入谢娜，李易峰，papi酱等知名明星，网红。自带大流量（粉丝量以千万为单位），话题。微博大v代言自带话题争议度衍生大v王者荣耀不仅用已有大v宣传，更自己创造大v。一大部分依附于王者荣耀的主播，大v在一定程度上形成了王者荣耀自己的生态圈。微博1微博大v间热度不减鹿晗微博粉丝量4185千万，发布cosplay定妆照照片点赞176万，转发1

5、8万，评论19万。小学生王者荣耀充值问题，小学生坑多，与英雄联盟超高相似度。王者荣耀每更新一次必上热搜。2微信微信周边微信小程序微信公众平台划分分区划分QQ，微信，安卓，苹果区依据不同客户不同需求划分实时更新推文签到有礼等活动增加互动性相关小程序多自发周边王者荣耀战队，主播等自发的公众号微信2王者荣耀赛事，官网，群排行，周边商城公众平台3公众平台3图为：国际市场研究公司SensorTowerStoreIntelligence的2017年第一季度游戏下载统计腾讯的《王者荣耀》成为上季度全世界下载量最大的AppStore移动游戏，并跻身总排行榜前10位。《王者

6、荣耀》是第一季度排名前十的游戏中唯一一款未在去年第四季度进入榜单产品，当季排名仅为31位。腾讯的《王者荣耀》的营收排名也从去年第四季度的第10位，攀升至今年第一季度的第7，主要得益于中国玩家的开支。《王者荣耀》几乎与网易的《阴阳师》互换位置，后者从去年第四季度的第9，下滑至今年第一季度的第11。公众平台3除了30亿月流水，8000万DAU，一款皮肤日流水1.5亿这些令人咋舌的商业数据以外，用Questmobile统计的巅峰DAU和用户单日使用时长来计算，中国玩家每天在《王者荣耀》这一款游戏上花的时间是《阴阳师》的6.8倍，是《梦幻西游》的11.9倍，毋庸置

7、疑，这是一款中国手游历史上从未出现的庞然大物。公司微商城4VIP11元vip210元VIP350元VIP61000VIP5500元VIP72000公司微商城4VIP4200元VIP85000皮肤价格一般皮肤28.8元史诗78.8~288.8元勇者58.8~88.8元传说公司微商城4168.8元其他2~35元贵族皮肤海洋之心，天鹅之梦武则天限定皮肤武则天1852元海洋之心，天鹅之梦各1852元贵族皮肤赵云，嬴政，项羽海滩，狄仁杰魔术师限定皮肤霸王别姬，至尊宝，情人节系列，热情桑巴公司微商城4周边衍生5官方王者荣耀比赛。KPL主要为斗鱼，虎牙等王者荣耀直播与英

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