空气净空气净化器aspan class=.ppt

《空气净空气净化器aspan class=.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、空气净化器电气（控制）21133第七组提纲1产品介绍2营销环境分析3目标市场4营销策略1产品介绍人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但是没有空气连5分钟都活不了。人们常常发问在医疗、科学技术发达的今天为什么许多疾病接踵而来？如SARS、禽流感等等；为何癌症患者、白血病患者越来越多，越趋于低龄化？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。为了解决空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的加湿器，它除了能控制空气的湿度还能控制控制的质量。它是拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能主动出击，迅速到达各个角落，有效清

2、除空气中的浮游菌。正负离子群烟味、厕所臭味等异味有脱臭的效果，并能分解烟味中的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新。2营销环境分析据国家统计局的资料得出，截止2009年11月底，国内具有规模以上空气调节器制造企业258家，比2008年底的227家增加了31家，比2007年底的223家增加了35家。而且从近三年的数据来看，平均每年规模以上的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模数量为5家。目前，国内的消费者对于空气质量的重视程度越来越高。数据显示，93.2%的人知道室内装修会造成室

3、内环境的污染。同时，对于有害气体的认识程度正在逐步提高，60.7%的消费者知道室内残留甲醛是有害的，46%的知道室内残留苯也有害。所以，空气净化器在国内的市场巨大。国内目前大部分的空气净化器都来自海外，国内市场还需一段时间来培养。从目前来看，国内的市场处在快速成长期。3目标市场3.1导入期和成长期：主要市场是政府（如博物馆、教育机构）、高端的服务行业（高档宾馆、高档会所、旅游景点）和对生活品质高的人3.2成熟期:目标市场政府机构，高端服务行业到普通消费群（如白领等）4营销策略(4P)4.1产品策略公众对于空气净化器的认知程度还很低，传统的管道的销售量有

4、限。初期可通过直接拜访目标明确有潜在的购买需求的集团客户（如酒店、医院、娱乐场所等）的方式，用演讲和演示的方式让客户明白了解产品功能和效果，并提供客户能接受可行的方案。4.2价格策略先将价格定的价高，或者是中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客或商品价格一开始就定的较低，从开始就主动采用对消费者有吸引力的价格将消费者吸引过来4.3渠道策略主要渠道：1大、中型商场2网络直销、人员直销3各高档会所、宾馆辅助渠道：电视购物等等4.4推销策略现代市场竞争激烈，要使品牌脱颖而出，我们就要采用广告媒介：电视、广告、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提高品

5、牌知名度。