服装陈列技巧.ppt

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1、服装陈列技巧企划部、营运部CLOTHINGDISPLAYSKILLSCLOTHINGDISPLAYSKILLS2011年5月30日目录陈列概论陈列表现陈列技巧陈列训练……企划部、营运部陈列概论陈列概论美化陈列的目的陈列的基本原则陈列的基本形态陈列的基本要素企划部、营运部陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。在

2、服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激，服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。企划部、营运部销售这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。告知说明新产品

3、或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。美化陈列的目的形成购买达到品牌共识企划部、营运部企划部、营运部陈列的基本原则视觉统一化功能合理化视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品，有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性的烘托品1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等

4、高度的货架上2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力）4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品CLOTHINGDISPLAYSKILLS企划部、营运部配合包、鞋子、帽子的组合搭配增加商品的整体感，提高商品的价值感通过层板的分割，更好的区分了同一货品系列不同色彩变化浅色系列下的不同颜色区分通过装饰品增加版面活跃度企划部、营运部陈列的基本形态货架陈列、流水台（促销、展示）陈列、橱窗陈列、墙面陈列、模特组合等视觉吸引、触觉吸引

5、、听觉吸引、嗅觉吸引等CLOTHINGDISPLAYSKILLS企划部、营运部陈列的基本要素陈列数量陈列方向陈列形态企划部、营运部陈列要有一定的数量，达到“最低陈列量”，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富，这样才能激发顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。迎合顾客对于商品的选购重点要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示以宽大面示人采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法以配色漂亮面示人利用漂亮的颜色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。便于陈列考虑在补货时省事、安全、最佳的方向对比对称节奏调和数量。以宽大面正对顾客

6、商品陈列的颜色组合、分配陈列表现企划力通过市场调查，计划需要陈列的商品类型、版面大小、时间等配置力确定需要陈列的商品的高度（黄金高度“一般为视觉中心的0.9-1.8米）、数量、版面大小商品力根据市场变换，及时调整商品陈列集中主题、商品种类，用丰富感吸引顾客。表现力利用辅助道具或装饰，来提高关注效果利用色彩搭配及灯光效果的运用提高商品的档次说服力重点商品显示价格及相关广告画面，配合商场的播音相关信息，增加商品的说服力12345陈列表现企划部、营运部企划力计划性：要求根据市场的变化需求，跟采购部沟通，提前计划需要陈列展示的货品，同时也跟企划部沟通，搭配相关的广告画面及价

7、格。部门相互配合门店提供市场信息企划部、营运部门店与采购人员沟通，共同确定陈列货品门店或采购人员提供陈列货品信息企划对其制作相关广告门店反馈货品信息及广告效果，各部门总结主动沟通主动沟通主动沟通配置力根据陈列时间及货品的重要性，选择不同的陈列方式舒服视觉高度畅销商品高利润商品0.9－1.8米0.9米一下低价位商品展示1.8米以上形象商品模特群展示本商场的主打商品或畅销高利润商品黄金空间0.9-1.8米区间主打商品或高利润商品展示价格及相关广告企划部、营运部陈列技巧陈列技巧商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。静态陈列是一个无声的推销员陈列类型陈列方式分类陈列敞