社群营销如何做好种子裂变(实用篇).doc

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1、社群营销如何做好种子裂变中国最伟大的哲学家老子的《道德经》说过：道生一、一生二、二生三、三生万物！这就告诉我们，世界上的万事万物都是要靠裂变才能生存下去，社群营销也是一个道理！社群营销也需要裂变，甚至说，裂变是社群营销的成败的关键，没有裂变，任何人的资源，都会枯竭...只有裂变，才能真正做到生生不息.....想做好社群营销的裂变，我们就必须找到我们的第一批“种子用户”！种子用户就是指认同你及你的理念，并能产生购买的人，他们是受益者，也愿意为你推广，愿意和你一起战斗和开拓市场的人，他们可以是几十人，也可以

2、是几百人...甚至是几千上万人....种子用户有什么用？首先，种子会员是基础。在我们的自然界中，种子是发芽、生长、茂盛这一发展过程的根基。在微信群营销中，种子会员也发挥着同样的重要作用。只有当你拥有了种子会员之后，你才有机会借助他们进行下一步的裂变...假如说，你做社群营销，如果你连前10个、50个种子用户都找不到，何谈把微信群运营起来?何谈把你的项目和事业做大做强?其次，种子用户是标杆。种子用户，直接影响到你后续能够吸引到什么样的人进来。因为大多数人加入一个新的圈子，都要先了解这个圈子现有的是什么人，

3、并以此作为评判标准，决定自己是否加入。种子用户的作用有多大?对于早期的微信群来说，这部分人的价值不仅仅是第一批入群的尝试者，也往往会决定一个微信群能否迅速热起来。甚至有的时候，还会是一个微信群从小到大的重要推动力量。所以，如何设定、找到种子用户，并让这些种子用户的价值得到最大释放，对于新的群或者新项目变得越来越重要。微信群运营，找到第一批付费的“种子用户”就如同在微信群掘取了第一桶金。那么，在项目确立之前我们该如何为我们的项目、微信群寻找第一批种子用户呢?在这里我先简单地给大家分享一下，通过互联网获得种

4、子客户的几个渠道：（1）微信群:可以通过写一篇有价值的文章，在文章里面留下我们的联系方式，尤其是我们微信群的二维码，然后把文章推送到其他微信群里面让大家阅读，吸引非常精准的人主动来添加我们的微信。这种方法吸引来的人相对来说比较精准，但数量增长会比较慢。因为，我们是坐等用户来找我们。（2） QQ群:做互联网营销的人都知道，QQ是互联网上最大的社交工具，QQ群是一个非常精准的客户池。QQ群有个最大的好处，就是可以通过搜索找到我们的精准客户，而微信是不具备这个优势的。我们可以写有价值的文章，把我们的微信群二维

5、码和微信号放到文章当中，上传到QQ群的群文件夹里面，供大家下载。当我们在上百个QQ群上传数以百计甚至上千的学习资料之后，这些学习资料在各个QQ群里面的宣传效果就会非常明显。（3）微博:微博是中国最大的社交自媒体平台。每天持续不断地刷微博，随着内容的增加，就会吸引到大量的粉丝来找我们。我们可以通过转发有奖或者是微博的抽奖平台这些方法来做微博活动，促进大家来进行转发，吸引更多的粉丝来扫描我们微博里面的微信群二维码，从而拓展我们的基础微信群粉丝，从中筛选出我们需要的种子用户。（1）百度文库:跟我前面所讲的在Q

6、Q群里面上传学习文件一样。我们可以把在QQ群里面上传的那些文件上传到百度文库里面，当人们通过百度搜索的时候，就可以通过百度文库下载资料，从而找到我们的联系方式，联系到我们。（2）百度贴吧:注册一个和我们微信群名称相同的百度贴吧，通过发帖，吸引更多人来关注我们这个微信群。也可以到那些用户量比较大的贴吧里面去留言、送礼。在获取礼品的链接中留下我们的联系方式让潜在用户来找我们。获取种子用户的渠道有很多种，以上这几种是每个人都可以做到的。在这些渠道上投入的时间越多，收获就会越大。实际上这些渠道的推广，也是个体力

7、活。那么我们如何从吸引过来的人当中筛选出我们的种子用户呢?首先，我们要明确用户画像，为我们的种子用户人群做精准画像，如年龄、性别、分布区域、爱好、特点等。其次，分析痛点，了解我们所要创建的微信群面向的用户的痛点。再次，罗列用户来源渠道，根据微信好友来源渠道的不同分批次拉进群。对于上述工作， 从模式上来说可以分成两种。1、先拉人后寻找我们微信里而有很多的微信好友，但是我们不确定这些好友里面谁是我们真正的种子用户。所以我们将好友拉到微信群里面之后，通过让大家做自我介绍，以及自我介绍来判断哪些人符合我们的用户

8、画像。然后根据我们用户画像的标准进行一对一沟通，邀请他成为我们的种子用户。另外，我们可以设定门槛，凡是符合我们条件的都可以成为我们的种子用户。比如，成为我们的种子用户需要有多少微信好友，或者说要有多少个微信群。2.先寻找后拉人很多做网络营销的人搞线下活动都是到了现场，在活动开始的时候才通过面对面建群的方式把参会的人拉到一个微信群里面。实际上在这个过程当中浪费了很好的营销传播机会。我搞活动的思路跟他们是不一样的。我一般搞线下活动，首先通过微信