21-营业报表的管理及追踪.ppt

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1、方便群营业本部营业报表的管理及追踪1课程目标于本课程结束时:学员应能：掌握营业报表的用途及进行有效的追踪，使报表发挥出管理工具之最大功效2课程全貌营业报表的管理及追踪1、报表的目的2、报表的种类3、报表的管理4、报表的追踪3课程大纲一、报表的目的二、报表的种类三、报表的管理四、报表的追踪4课程进行安排表5一、报表的目的事前规划,事中过程,事后结果,达成PDCA循环已经开发的5个功能性职能:客户管理品类管理管理与控制营业规划与通路策略发展的专案/项目营业执行类报表6客户管理客户进销存报表7品类管理表8陈列检核表9促销活动掌

2、控表10营业执行类报表铺货登记表11二、报表的种类121、报表的规范填写2、报表的检核3、报表的存档三、报表的管理13三、报表的管理1、报表的规范填写1.1明确报表用途1.2报表如何正确使用1.3按报表要求认真填写重视报表的填写数据力求真实无误14三、报表的管理2、报表的检核2.1报表数据的合理性2.2报表数据来源的真实度拜访检核、电话检核2.3报表定期检核报表的时效性检核的重视度15三、报表的管理3、报表的存档3.1根据报表的类型进行存档客户别、品类别、功能别存档3.2根据时间进行报表的存档同一类别的根据时间段进行整理

3、存档16四、报表的追踪1报表的执行2报表的实效性3报表的反馈、回馈171.1规定使用报表必须填写1.2营业报表数据收集填写准确无误四、报表的追踪1、报表的执行182.1报表记录了某时段通路表现2.2数据真实报表才有价值四、报表的追踪2、报表的实效性193.1在第一时间反馈(竞品动态)3.2自上而下的信息数据收集四、报表的追踪3、报表的反馈、回馈20课堂作业1、营业报表的目的？2、如何进行营业报表的管理?21课程的结束是行动的开始…敬请指正！22