招商代理合同协议.ppt

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1、经销商合同1红字部分可互换合同返利率及退货额度经销商合同2经销商合同主要条款经销商合同3所有客户统一出厂价81折（但不标在合同上）：包含经销商的毛利现代渠道合同费用物流费用新店开张费用1.价格经销商合同主要条款4所有客户统一享有1％的退换货额度:运输零星损耗零售客户退货零星不良品支付形式－直接用价格折扣形式返还；2.退货额度经销商合同主要条款53.客户返利率a.年销量额300及万元以上客户季返2%，年返1％：原未达到300万元销量的A级客户，季返降低到1％；b.年销量额100－299.9万元客户季返1%，季返1％:享受1％年返

2、的客户09年销量目标增长要达到16％以上；原未达到100万元销量的A级客户，今年还给予年返1％；经销商合同主要条款63.客户返利率c.年销量额100万元以下客户季返1％：但需要满足如下条件:09年销售目标24万元以下增长30％以上；09年销售目标36万元以下增长25％以上；09年销售目标48万元以下增长20％以上；09年销售目标60万元以下增长16％以上；经销商合同主要条款74.客户返利约定达成100%(减去返利、退货和同费用后)才能享受返利；以味好美SAP销售金额数据为准；季度奖励，当季兑现,不得累计、后补；每月23日后到款

3、的,不保证其销量记入当月;因断货造成不能满足订单的,不能将断货额纳入销量计算返利;对不能在当季内签约的客户,不能享受其当季返利及退货额度；直接用价格折扣形式返还；经销商合同主要条款8合同签订注意事项我司当地销售人员、经理只在审批流程表上签名，不要在合同上签章；1月24日前签回，对方先签章后寄到weina收，2月24日前返回对方;每个客户09年销量目标原则上要高出08年12%以上，并确保所有客户目标之和要高于等于总的销量目标；合同中的交货时间为7-14天，即最低7天最高14天，可参考实际执行情况填写；合同由各位销售人员会后直接领

4、取，主合同不得复印。9经销商业务重申10销售人员必须做的事订单的建议和落实；经销商库存管理；不良品销毁；通路费用使用/领用的及时申请；返利及货补的及时申请；季度、年度末协助经销商准确计算达标销量；及时传达公司业务政策；1.经销商方面：112.通路费用方面：明白通路费用使用方向；通路费用使用申请；及时报帐通路费用；销售人员必须做的事123.终端客户方面：开发新客户；不断改善货架陈列；SKU维护及铺货；促销活动跟进、记录、分析；销售人员必须做的事13行政方面:使用统一的管理和销售工具；建立客户数及销量等销售资料；准时、准确上报销售

5、资料；销售人员必须做的事14可以做的事参与终端客户谈判；参与经销商活动及会议；培训经销商销售人员；协助开发二批；15不可以做的事不能代替经销商收款;不得越权给承诺经销商;未经批准不得颤自在经销商文件上签名;不可收受客户贿赂;不可伪造假资料;不可回避问题;16