XX产品XX市场营销操作方案(区域经理必读).ppt

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1、XX产品XX市场营销操作方案目录意义及目的市场分析目标及销量预测实现目标任务（所需资源及行动方案）人员配置及安排回款进度费用核销执行计划进度及监控意义及目的通过对XX品牌知名度调研及销售数据分析，XX在XX市场的影响力在不断扩散。加大宣传力度，笼罩潜在的消费群体，势在必行。基于此因素，通过XX高空电视、报纸平面、地面活动等行销组合，有效传播“XX礼品战略”核心诉求；迅速提升品牌知名度至70%以上，借助终端堆头、端架强势陈列、促销活动，快速拉动XX全品项销量,抢占礼品市场及酒类消费。市场分析鉴于XX市场礼品、红酒整体市场环境，通过我们与经销商近

2、2年的共同努力，XX产品在XX市场市场已具备切入时机，以礼品市场突破，餐饮以分销作为突破，快速拉动并影响购买，抢占XX市场红酒及礼品市场份额（力争平均单店销量位居前五位）。04年销量稳步提升，通过市场调研，XX产品在XX市场大部分店面均排在礼品零售前三名。从全国来看，形势喜人。通过北京、上海、江苏等市场运作成功经验，XX市场采取个案对待、重点突出投入。鉴于去年渠道建设（城市覆盖率、网络拓展）未予延伸的经验和教训，今年我们提前对XX市场市场采取主攻行动，力争XX成为XX市场市场礼品、酒类的一面旗帜。目标及销量预测参考去年其他品牌及礼品在商超、流

3、通同期数据，本月至12月31日春节期间XX市场将能突破XX万元，保守估计XX万。目标及销量预测（分解）终端名称终端任务分解合计3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月商超（K/A、A、B）保健品店名品店40家流通团购餐饮合计实现目标任务（所需资源及行动方案）媒体宣传（电视媒体、其他媒体）电视媒体宣传是一种累积过程，对品牌知名度及形象宣传具有润物细无声的效果，深入人心，势不可挡。其他媒体宣传对区域品牌宣传及拉近消费者对产品的了解具有重要意义。公司将在前期媒体投入基础上将加大密度，全面辐射（通过XX媒体、XX市场晚报、XX迅速将知

4、名度提升至70%以上）。实现目标任务（所需资源及行动方案）项目广告投入月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月XX媒体报纸（XX市场晚报）广告实现目标任务（所需资源及行动方案）渠道建设目标阶段性成果计划完成时间备注巩固现有渠道A类商超达95%B类商超达80%保健品活动开展5-10家效果佳，拓展范围拓展部分餐饮名品店形象宣传拓展流通渠道分销实现目标任务（所需资源及行动方案）商超终端支持特殊陈列（全年细化）淡季对重点店面跟进个性化陈列及宣传为旺季销售作铺垫。节假日A类店60%一类堆,其余二三类堆及端架.全力落实并执行公司政策!强

5、势销售!提升终端销量及宣传。（网点另附）全年品牌代表跟进淡季对重点店面跟进促销及宣传，旺季90%以上K/A类店面安排品牌代表实现目标任务（所需资源及行动方案）在X月X日至X月X日，将举行持续的促销活动（活动安排见下表）节日名称端午节中秋节春节活动对象活动主题另附另附另附活动时间X月X日-X月X日X月X日-X月X日X月X日-X月X日活动内容买赠买赠买赠商超K/A，A类活动内容促销物料支持促销物料支持促销物料支持商超B类活动内容持续促销物料支持持续促销物料支持持续促销物料支持餐饮活动内容折让政策折让政策折让政策流通终端宣传特殊陈列DM/宣传册/试

6、饮/易拉宝特殊陈列DM/宣传册/试饮/易拉宝特殊陈列DM/宣传册/试饮/易拉宝上述渠道实现目标任务（所需资源及行动方案）餐饮：总结去年餐饮进场经验及教训，餐饮以分销为主。人员配置及安排回款进度为确保本方案实施，确保公司投入的利用，与经销商共同达成销售目标的完成，并按制定的程序执行全年计划并落实，网络拓展、回款是双方实施方案关键。附：经销商度回款，并确保按上述资源投入XX市场市场。城市3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计XX市场XXXXXXXXX费用核销在如期完成首批进度打款的同时，XX公司承诺在双方约定的时间投入，并按月

7、用现金核销费用，特殊陈列、进场、其他相关促销费用等核销参照以前程序。XX确认终端发生的相关活动费用核销需附以下相关资料：经销商、店家以及业务代表（或省经理）签定的堆头（端架）三方协议经销商给公司的堆头（端架）费用发票店家给经销商的堆头（端架）发票复印件经销商给店家的堆头（端架）费用的转帐凭证复印件执行计划进度及监控双方执行本方案计划进度是实现全年销售目标完成的前提，为此，建议XX公司就执行本次方案落实到具体目标责任人，包括单品进场、商超覆盖、堆码谈判、相关促销活动跟进及维护。本次活动内容由我公司相关人员就经销商业务代表进行培训，涉及到与品牌代

8、表有关的事项，品牌代表纳入一并培训。我们将就本次活动细项全力跟进，共同落实并检查工作进度，确保活动全面落实到位。物料核销：所有赠品（或礼品）均凭顾客小票统一到服务台