销售折扣相关术语解释.ppt

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1、销售折扣相关术语解释零售价(吊牌价)狭义：由品牌公司指定的市场销售价格，一般是指某单一商品的吊牌价。---例:173U170416是235元广义：在店铺零售管理中，零售价(吊牌价)是指一个销售周期内,单店或若干店铺售出所有商品零售价的总和。销售价（销售额）狭义：在零售中，由于促销或清货等原因，商品会以低于零售价的价钱售出。这个实际售出的价格就是销售价。备注：当商品以原价售出时销售价=零售价广义：一个销售周期内，单店或若干店铺售出的所有商品的金额总和。销售折扣（平均折扣）销售折扣=销售价/零售价例：A商品零售价255元销售价230元销售折扣=230/255=90.2%零售管理中，销售

2、折扣通常是指一个销售周期内，单店或若干店铺售出所有商品销售额/零售额。例：宝元正佳店，平均折扣为95%，联合丽特平均折扣为85%，综合各店后，宝元店铺的销售折扣为90%。货品折扣（进货折扣）品牌公司将商品售予经销商时在零售价基础上给予的折扣。我司分为：期货折扣（根据客户级别而定）现货折扣（合同统一规定）特别折扣（额外的商品根据实际情况而定）销售成本与毛利店铺在一个销售周期内,售出商品的零售价X货品折扣的总和,就是销售成本。店铺在一个销售周期内，销售额—销售成本=毛利利润与利润率*利润=毛利—店铺经营的所有开支店铺开支包括租金（或商场佣金）、人员薪金、水电费、税金、装修费摊提、促销费

3、、办公费等等*利润率=利润/销售额其它了解以上几个名词的含义可以帮助我们有效的阅读各种零售报表，并且能因此推算出店铺的经营状况。例：零售额X货品折扣=商品成本销售额—商品成本=店铺毛利END!以上为本人对零售管理名词的一些粗浅理解，如有谬误望区部的同事能指教。给予本次相关解释暂时到此。如仍有不理解部分本人也可以单独解释。谢谢！