外贸网络营销的借鉴.ppt

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1、外贸网络营销的借鉴谢慧概念简述传统营销与网络营销的关系外贸网络营销简述外贸网络营销借鉴4123目录营销（Marketing）概念Concept营销渠道（MarketChannel）Thepromotion,distributionandsellingofaproductorservice.关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。展会杂志互联网传统营销网络营销外贸（ForeignTrade）概念Concept外贸与营销的关系？Generallyspeaking,foreigntrademe

2、anstradinggoodsandservicesthataredestinedforacountryotherthantheircountryoforigin.对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。包含关系外贸流程（ForeignTradeFloatChart）InquiryQuotationContract,PO,NDAPaymentTerm前T/T（T/TinAdvance）：预付款：收款后安排生产；发货前T/T：收到款项后装

3、运发货后T/T：付款买单，传真提单给客户，客户付款后寄所有单证客户收到所有单证，在规定的时间内付款T/T付款TelegraphicTransferL/C付款LetterofCreditD/P付款D/A付款以银行为担保的国际贸易支付方式。1.卖方向买方开出形式发票或签订销售合同2.买方根据形式发票或合同，向开证银行（卖方银行）申请开出信用证3.开证银行将信用证以电传或正本发到卖方银行（信用证通知行）4.卖方根据信用证要求，出货，并准备好信用证规定文件交到自己的银行（信用证里的议付行）5.议付行再将文件用国际快递（一般情况）寄到

4、买方银行（信用证里的付款银行）6.买方银行收到单证后，审核无误后,扣掉相应信用证银行费用付款给卖方银行7.买方领取单据和提单等提货付款交单（DocumentAgainstPayment）,就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证给你。（即期D／Patsight；远期D／Paftersight承兑交单，此时单据已在买方银行，只要买方去承兑（30、60、90天后付款）银行即可交单专业术语（Jargon）外贸流程（ForeignTradeFloatChart）PI,CI,PackinglistM-B/LMasterBillof

5、Lading船公司出具的提单，俗称主单、船单、海洋提单都可以。S-B/LSeawayBillofLading电放提单的一种格式，起运港不用付运费，目的港拿到SeawayBill可以提货，适用于发货人与收货人相互信誉度很高，而且着急提货的，还适用于国际货代跟货代之间，H-B/LHouseBillofLading货代出具的提单，俗称分单、小单、货代单，目的港客户如果拿到的是货代单，需要先到指定的货代那里去换主单，然后才可以办理提货手续。B/L外贸流程（ForeignTradeFloatChart）外贸流程（ForeignTrad

6、eFloatChart）传统营销与网络营销（Traditional&OnlineMarketing）传统营销（外贸）网络营销（电子商务）B2BB2C传统媒体、展会、人脉关系商务洽谈涉及网络信息流电子商城、博客、论坛整个交易通过网络实现信息流、商流、物流、资金流外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。传统营销与网络营销的关系（Traditional&OnlineMarketing）网络营

7、销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。随着网络营销的发展，其特点表现得越来越突出。都是企业的一种经营活动都需要通过组合发挥功能都把满足消费者需求作为一切活动的出发点对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求使传统营销的面貌发生改变,造成对标准化产品的冲击（书与电子书）冲击传统的营销渠道，中间商的作用产生变化（淘宝,eBay）促进营销策略的调整，定价、品牌、广告等策略都有所改进（渠道、成本）相同点不同点互联网在外贸营销中的作用营销渠道营销工具营销资源库营销方式海外市场

8、资料竞争情况产品资料推广平台网络营销工具成本低前天候在线无国界限制实时沟通Email聊天工具（IM）搜索引擎（客户查找、市场调研、外贸资源搜集）网站营销E-mail营销B2B网站推广营销搜索引擎营销外贸网络营销就是外贸企业单位或个人利用互联网平台进行贸易活动的营销方式。外贸整合营销（Int