团购会促销方案范例.ppt

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1、你敢买！我就敢送厂庆17载100万大礼等你拿——新成奇瑞大型年底团购会12月活动执行方案背景及目的目前保有客户少，接待客户成交率弱。转介绍能力低。周边覆盖区域竞争品牌较多。给特定消费者创造一个钜惠盛宴，给消费者们及极大的优惠和促销力度提升现场人气。从根本上解决奇瑞的紧迫销售。背景目的以此为契机增强消费者对奇瑞购买力；进而扩大消费人群影响范围，转化意向客户，提高销售量。2014.12经销商招募全系准客户全系意向客户及其他犹豫客户经销商店头客流现有老车主经销商数据库追求时尚潮流人群潜在消费者定向人群

2、2014.12促销方式大礼一：2015年全年手机通话任意打，我买单！大礼二：6日深圳-香港-澳门-珠海游玩。我买单！大礼三：购买指定车型送3000元惠民补贴！大礼四：购车即享1000元基金。推荐购买后兑现500元！大礼五：旧车置换额外惊喜，成功置换享3000元豪礼！大礼六：来店保养不间断、机滤终身不花钱！大礼七：续保加送三者10万。你保险、我买单！大礼八：年前结婚，瑞虎婚车队为你迎娶新娘！奖项：厂庆十七年1000万元钜惠大放送2014.12活动时间活动地点参与对象活动内容车辆安排2014年12月

3、21聊城新成奇瑞店内店内现场会/互动/试乘试驾试驾车4台展车10台上（机盖全披红花）活动概述当地媒体邀约2-4家/优质客户数邀约100人2014.12评估项目单店目标实绩备注参与活动人数10080客户要约跟进活动现场的工作人员数量8人8销售顾问到访媒体记者人数4人3报社网站现场获得的订单数30台25高级客户现场留下联系方式的潜在用户80人60来电来店活动后两周内成交数30台25活动物料及费用1000二，活动价值评估（注：活动1周后反馈此页）三，活动费用支持项目数量金额备注海报背景看板3300活动

4、内容明细条幅390活动内容门口桁架喷绘布1100相关内容室内花架礼品500装修精品合计1000活动流程14:00-15:00正式活动(艾瑞泽为主台）13:00-14:00-来宾签到及入场-现场乐队表演15:00-17:00-PARTY-抽奖-试乘试驾-活动结束Main会场Main会场Main会场2312014.12时间项目详细内容活动时间安排签到、现场乐队、表演13：00–14：0014：25–14：30产品Flash循环播放TVC宣传片14：00–14：0514：13–14：15播放开场视频1

5、4：05–14：0814：35–14：37本次活动优惠对象、车型、政策签到领导致词暖场开场表演TVC播放有奖问答店总致词14：37–14：42车辆讲解、车辆静态体验产品介绍15：30–15：40互动结束14：47–15：00现代舞、当地特色节目、乐队等15：00–15：30有奖问答14：42–14：47领导口述额外优惠政策价格公布15：40–17：00试乘试驾洽谈、赏车、试驾开场视频歌手演唱演奏（当地邀请）14：08–14：1314：15–14：25店名、电话、车款式数量5名问答有奖问答14：3

6、0–14：35热舞或乐器演奏亮相表演1等奖1名诺亚口杯、2等奖2名抱枕、3等奖3名雨伞抽奖ㅣ互动节目ㅣ+ㅣ试驾会ㅣ2014.12活动环节引导经销商展厅或活动现场签到ㅣ接待ㅣ会场内设果盘区现场乐队演奏ㅣ冷餐区ㅣReception2014.12播放开场影像片ㅣ开场影像片ㅣ领导致词ㅣ领导致词ㅣ亮相ㅣ活动价格亮相ㅣ活动环节正式活动2014.12活动环节产品Flash车辆讲解ㅣ产品说明ㅣ嘉宾留影ㅣ赏车ㅣ正式活动2014.12活动环节乐器独奏或时尚的表演ㅣ表演ㅣ与现场嘉宾进行互动问答及抽奖ㅣ抽奖/互动问答ㅣ

7、活动环节ㅣ试乘试驾ㅣ邀请现场嘉宾亲身体验新车的独特魅力2014.12活动环节现场互动互动提问：主持人可提问关于产品相关问题与嘉宾现场进行互动问答，参与者获得精美礼品；抽奖：现场进行抽奖；抽出1，2，3等奖2014.12邀请有影响力的区域媒体集中宣传，提升知名度。媒体推荐齐鲁晚报山东商报聊城晚报。。。。。汽车之家网易车网其他网站发帖。。。2014.12派发宣传资料，吸引自然客流以店面现场布置，吸引驻足，获得认同，建立好感新颖车台，让客户近距离接触和亲身体验循环播放新QQ和新车介绍FLASH，深入了

8、解产品准车主和经销商现场沟通洽谈，火爆销售氛围，促进购买现场提供试驾预约单的填写，为意向车主提供亲身体验机会ROADSHOW活动方向2014.12试驾预约单填写电话资料核对集合场地、路线确定电话核实现场填写试驾预约单，有效留住意向客户通过试驾亲身感知产品，有效促成购买可通过试驾活动的环节设置，进一步加强客情维护，深刻产品认知试乘试驾活动方向2014.12物料清单区分分类内容数量尺寸/材质备注现场会现场物料背景板13000x8000mm签到台1桌子铺红桌布摆放签字本抽奖箱礼品券180张车台1展台演