如何写好创业策划书.ppt

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1、如何写好创业策划书玉林师范学院招生就业处卢伟杰2010年1月19日一、创业策划书的写作模板★目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。1、核心内容产品的市场分析和竞争分析详尽的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及

2、其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述2、写作框架竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验：能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料2、写作框架一般来说，还可以加上以下几个部分：封面：包括项目名称、项目负责人、所属单位、联

3、系方式等。扉页：包括宣传口号、团队组成、指导老师等。目录：一个好的目录可让读者对设计书的内容结构一目了然。3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本收入＝价格×销售量成本＝固定成本＋可变成本3、思考方法（2）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）（SWOT分析）外部因素：　市场（趋势、细分市场、潜代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：　营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）3、思考方

4、法（3）３Ｃ综合法（适用于分析各类经营问题）］Company公司市场营销、生产运管、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度3、思考方法（4）市场营销４Ｐ（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略3、思考方法（5）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议能力购买者议价能

5、力潜在竞争者潜代品竞争行业内原有竞争3、思考方法此外，常用方法的还有头脑风暴法、调查分析法等。马云创业语录马云之“创业启蒙论”　　创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力；2、正确的做事原则；3、恒定的创业梦想；4、坚定的事业目标；5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向。