武汉奢侈品消费现状及对策研究.pdf

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1、现代商贸工业Ｎｏ．１９，２０１２ＭｏｄｅｒｎＢｕｓｉｎｅｓｓＴｒａｄｅＩｎｄｕｓｔｒｙ２０１２年第１９期武汉奢侈品消费现状及对策研究龙明慧（武汉东湖学院，湖北武汉４３０２１２）摘要：随着武汉市经济的快速发展，购物环境的优化，该市目前已成为中国最具潜力的奢侈品消费市场。在中国奢侈品消费市场呈现出繁荣态势下，武汉奢侈品市场的消费群体构成、消费者心理、

2、市场发展现状及存在的问题，进行了阐述和分析，最后从营销管理角度为奢侈品市场的良好发展提供了参考建议。关键词：奢侈品；消费群体；消费现状中图分类号：Ｆ２文献标识码：Ａ文章编号：１６７２－３１９８（２０１２）１９－００５６－０２１奢侈品的定义买奢侈品的顾客年龄大多集中在２５－４５岁之间，武汉的奢奢侈品（Ｌｕｘｕｒｙ）在国际上被定义为“一种超出人们生侈品消费群体以私营企业主、外企高管以及年轻的富二代存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费群体为主，其中，女性购买者所占比重较高。年轻消费者之品”，又被称为非生活必需品。在大部分中国人概念里，奢所以成为奢侈品消费的主

3、力军，主要原因是一部分年轻人侈一词带有贬义，购买奢侈品几乎等同于挥霍、浪费。然而已具备一定的消费奢侈品经济能力，他们在形象和品位上奢侈品本身并无褒贬之分，它的存在与发展是人类为满足都要求很高；还有一部分年轻人虽未达到消费奢侈品的能自身需要的一种高端追求。从商品学角度上看，奢侈品是力，但为追逐名望和时尚，不惜血本也要提前消费。女性消一个具有稀有、精巧和独特地位的商品，购买奢侈品是一种费者购买奢侈品原因有三：一是在生活中，女性比男性表现高档消费行为，它能够带给消费者一种全新的情感体验。得更为感性，在购买商品时对美和时尚的感触比男性表现奢侈品分布于各个行业，奢侈品牌包括多种

4、产品，如男得更加敏感；二是社会地位和经济实力的提升，女性购买奢士、女士高级成衣，珠宝、手表、香水、化妆品、酒类、汽车、游侈品能彰显自己的身份，从心理上得到一种满足和自信；三艇、家具等。在众多行业中奢侈品都具有一个共同的特征，是盲目消费，有些女性消费者喜欢攀比，不顾自己的经济能就是在同行业中追求顶级品质，从制作工艺到服务上都追力也要过度消费。求极致完美，但又由于它价格昂贵，大部分人消费不起，所（３）消费者心理逐步成熟。随着经济的发展和人们受以奢侈品已经不再是一个简单的产品，而成为一种身份象教育程度的不断提高，奢侈品的消费已经不再是炫耀财富征，一种追求高品质的生活方式。的

5、一种手段，消费者更加偏好于消费奢侈品牌背后的文化随着中国经济的快速发展，大批富裕人群的出现以及内涵，从以前追求购买物质产品延伸到今天在旅游、运动、中产阶级队伍的壮大，他们共同构成了奢侈品消费的主要休闲、健康等生活各个领域的消费。在购买地点选择上，有群体。据《世界奢侈品协会２０１１官方报告》显示，中国奢侈些消费者已不再局限于武汉本地购买，出国扫货成为一种品消费市场仍然保持着强劲的增长势头，从２０１０年２月初时尚的生活方式，而这部分消费者往往更追求精神层次上至２０１１年３月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到１０７的消费，把欣赏奢侈品的艺术价值作为消费奢侈品的另一亿美元，（

6、不包括私人飞机、游艇和豪华汽车），中国国内奢种境界。侈品市场消费占据全球份额的四分之一，已经成为全球第（４）大型商场成为奢饰品消费的主要渠道。武汉目前二大奢侈品消费国。因此，在世界经济和商业条件飞速发已形成以世界知名商贸企业、顶级品牌为龙头的多层次商展的今天，将奢侈品作为一个整体性行业来分析研究是十业集群，如武商摩尔城、武汉国际广场、万达楚河汉街、百联分必要的。奥特莱斯广场等成为高端消费群体首选购买地。以武汉国２武汉奢侈品消费市场现状际广场二期为例，众多全球知名品牌纷纷进驻商场。一些（１）奢侈品行业发展迅速。武汉市是湖北省省会，良好快时尚品牌如ＧＡＰ、ＵＮＩＱＬＯ、Ｚ

7、ＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ、Ｃ＆Ａ、ＭＵＪＩ的配套购物环境使武汉成为华中地区最大的商圈，为形成等也相继出现在武汉的各大商圈，颇受当前追求潮流的年奢侈品消费市场奠定了一定的基础。据专业机构调查数据轻消费者青睐。大型商场的奢侈品以香水、化妆品、手表、显示，２０１１年武汉市奢侈品消费量已接近６０亿元，在中国手袋、服饰为主。在价格上相较于其他品类的奢侈品，香奢侈品消费市场中排名第五位，而在２００９年，武汉还排在水、化妆品、手表、手袋价格偏低，消费者对此类商品关注较第１７位，在短短两年时间里，武汉市奢侈品消费市场得到高，拥有大量的入门级消费者，无论是在商场还是网上销迅猛发